Fare vendite è abbastanza difficile. Hai concorrenti fino alle orecchie, migliorando rapidamente la tecnologia che continua a cambiare il tuo settore e i clienti che faranno sempre acquisti in base al prezzo.
Chi non prenderebbe aiuto se fosse disponibile?
La cosa bella della tecnologia è che vediamo costantemente nuovi prodotti e servizi che ci aiutano come i proprietari di piccole imprese a fare di più e in modo più efficiente.
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Ecco alcuni degli ultimi e migliori strumenti e app di vendita che possono aiutarti a concludere più affari:
1. SalesTrakr
SalesTrakr è uno strumento di vendita che vale la pena di verificare. È particolarmente utile se è necessario limitare l'accesso ai dati nella gerarchia di vendita. Se sei un drogato di dati, SalesTrakr ti consente di creare report ed elenchi secondo il desiderio del tuo cuore. Puoi anche utilizzare Dropbox per mantenere tutte le email dei tuoi clienti insieme.
Informazioni: Questa piattaforma sembra essere solo Web (nessuna app mobile) ed è $ 99 per utente all'anno. Il blog aziendale dice che un'app mobile è in lavorazione.
2. Mothernode
Se assegnando lead ai tuoi venditori ti viene un mal di testa, Mothernode potrebbe essere in grado di aiutarti. La piattaforma Web e mobile ti consente di assegnare lead e inviare facilmente tutte le informazioni pertinenti su un lead al tuo rappresentante. È possibile identificare ciascun lead mentre procede attraverso la pipeline di vendita e assegnare gli elementi di azione in modo che nulla vada oltre le fessure.
Informazioni: Mothernode ha piani mensili e annuali, a partire da $ 39,99 per utente al mese. È disponibile come app per iPhone e telefoni Android.
3. DemandForce
Acquistato da Intuit, DemandForce si concentra sul lato delle comunicazioni delle vendite. Il software consente agli utenti di gestire i referral e la loro reputazione online, oltre a creare offerte mirate. La piattaforma ha soluzioni rivolte a decine di industrie.
Informazioni: Il prezzo non è pubblicato sul sito, anche se i visitatori sono invitati a richiedere una demo. Sembra avere un'app mobile per iPhone.
4. PipelineDeals
PipelineDeals aiuta a semplificare la pipeline di vendita monitorando l'andamento dei lead di vendita e standardizzando i processi comuni. Gli utenti possono impostare gli obiettivi di vendita per promuovere la concorrenza e ottenere aggiornamenti di stato in tempo reale sulle offerte.
Informazioni: I piani partono da $ 15 al mese e il sito non elenca una versione mobile.
5. Do.com
Strumento di produttività parziale, strumento di vendita parziale, il Do.com di Salesforce riduce quello che può essere un sistema complesso per i venditori e facilita la collaborazione sul processo di vendita, oltre a tracciare gli affari e le entrate. Le nuove funzioni ti consentono di collaborare con i contatti di Gmail, Facebook e altri canali social.
Informazioni: Attualmente disponibile per iPhone, Do.com prevede di rilasciare presto anche la sua app per Android. La piattaforma è gratuita, anche se potrebbero esserci commissioni per l'utilizzo di alcune funzionalità come offerte e contatti oltre il livello gratuito.
Perché concentrarsi sugli strumenti di vendita-guida?
Se hai sentito molto sugli strumenti di CRM (gestione delle relazioni con i clienti), potresti chiederti perché dovresti prendere in considerazione strumenti come quelli menzionati sopra. Brent Leary, proprietario di CRM Essentials, afferma che potresti non aver bisogno di così tanta energia per la tua piccola impresa:
"Le suite CRM hanno funzionalità più ampie e potrebbero essere eccessive per le piccole organizzazioni che si concentrano molto sulla vendita".
Leary suggerisce di cercare un'app o una piattaforma agile e facile da configurare per le esigenze della tua organizzazione. Ecco le domande che ti chiede quando scegli gli strumenti di vendita:
- Quanto è facile condividere informazioni e collaborare con il team di vendita?
- Si integra con fonti di dati popolari come InsideView, Data.com e Fliptop.com? Profili sociali da Twitter, Facebook e LinkedIn?
- Si integra con i servizi di posta elettronica più diffusi come Outlook e Gmail, dal momento che molti professionisti delle vendite continuano a fare la maggior parte delle loro interazioni 1-a-1 via e-mail?
- Funziona con i dispositivi mobili utilizzati dal team di vendita?
Considera quali sono i bisogni della tua attività e dove ti concentri. Se si desidera gestire le relazioni con i clienti, CRM dovrebbe funzionare correttamente. Ma se sei estremamente guidato dalle vendite, uno strumento incentrato sulle vendite potrebbe adattarsi meglio al conto.
Foto di chiusura dell'affare tramite Shutterstock
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