Quando e perché la maggior parte delle PMI farà affari in Cina

"Per molte piccole e medie imprese in Europa e Nord America, la prospettiva di fare affari in Cina può essere scoraggiante. Infatti, a causa della loro riluttanza, tali società sembrano sempre più vulnerabili su più fronti: non solo perdono opportunità di vendere beni e servizi in Cina e di procurarsi prodotti a basso costo nelle sue fabbriche e officine, ma devono anche affrontare la nuova concorrenza cinese a casa.

Ma piuttosto che attendere passivamente il giorno in cui questi concorrenti si presenteranno alle loro porte, potranno perseguire strategie che potrebbero aiutarli a superare le barriere che impediscono l'ingresso nei mercati interni ed esteri della Cina. A dire il vero, queste barriere sono considerevoli. Molte piccole e medie imprese non sono affatto entusiaste di utilizzare risorse di gestione scarse per identificare fornitori cinesi qualificati o per ricercare e comprendere i gusti dei consumatori del paese. Né hanno il tempo e le risorse per assumere personale e gestire le operazioni lì ".

Quindi qual è il modo giusto per le PMI di cogliere l'opportunità della Cina? L'articolo rileva che alcune aziende tentano di collaborare con aziende locali cinesi, ma raramente queste funzionano. Piuttosto, l'autore suggerisce che le piccole imprese raggruppano e / o raggruppano risorse, possibilmente attraverso associazioni di categoria, per sfruttare le opportunità di raggiungere la Cina come mercato e / o di rifornirsi di produzione.

Ho trovato questo articolo interessante, ma la parte sul perseguire opportunità di mercato (cioè trovare clienti) in Cina mi sembra irrealistica. Preziose poche piccole imprese sarebbero in grado di inseguire i clienti in Cina, anche mettendo in comune le risorse. La maggior parte delle piccole imprese ha abbastanza tempo per aumentare la propria impronta nei propri mercati locali. Tentare di inseguire mercati a metà strada in tutto il mondo, con profonde differenze culturali e linguistiche, è una sfida che la maggior parte delle piccole imprese non riesce a superare.

L'approvvigionamento di produzione, tuttavia, è una questione diversa. Le piccole aziende manifatturiere in Occidente oggi si trovano ad affrontare circostanze impellenti che rendono imperativo avere strutture di costo competitive. Al giorno d'oggi, è difficile ottenere strutture di costo competitive con lavoratori occidentali ben pagati. L'outsourcing della produzione in Cina può avere senso.

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