Stabilire i prezzi è un passo essenziale per qualsiasi nuova attività. Ma nel settore automobilistico in particolare, i prezzi possono spesso essere complicati. I produttori e le grandi imprese spesso stabiliscono prezzi o raccomandazioni a cui le piccole imprese non possono o non dovrebbero competere. Quindi, al fine di valutare le parti che consentiranno a una piccola impresa di funzionare in modo sostenibile, può aiutare a ottenere il punto di vista di un esperto.
Frank Leutz è il proprietario di Desert Car Care a Chandler, in Arizona, e ospita il podcast Wrench Nation, leader nel settore delle radiocomunicazioni. Negli anni passati a gestire la sua premiata attività commerciale e ad interagire con altri proprietari di negozi, ha messo a punto una strategia di prezzi che ha permesso alla sua attività di avere successo e raggiungere i suoi obiettivi di profitto. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a fare lo stesso.
$config[code] not foundSuggerimenti sui prezzi delle parti automobilistiche
Considera i tuoi obiettivi di profitto
Prima che tu possa inventare i prezzi, può aiutare a lavorare all'indietro. Calcola le tue spese e considera l'ammontare dei profitti che alla fine desideri portare. Da lì, puoi determinare approssimativamente in che misura i tuoi margini di profitto dovrebbero essere in modo da poter supportare tutte le tue operazioni e far crescere ancora la tua attività.
Non usare solo i prezzi dei produttori
Un errore che Leutz vede molto spesso è che i negozi di auto si limitano ad andare con i prezzi consigliati dal produttore, piuttosto che considerare i propri costi, i propri clienti e i propri obiettivi. Dice che i proprietari di negozi non dovrebbero semplicemente presumere che i clienti non pagheranno prezzi più alti e tenteranno di competere con i concessionari e le altre aziende automobilistiche sul solo prezzo.
Crea una matrice dei prezzi
Invece di andare con quelle raccomandazioni, l'attività di Leutz ha una matrice dei prezzi che il team usa per ogni parte. La matrice genera un margine di profitto compreso tra il 54 e il 52 percento per ogni articolo. Gli articoli che superano i $ 500 hanno il margine di profitto più basso, mentre i prodotti meno costosi hanno un margine leggermente più alto.
Rendilo semplice per la tua squadra
Mentre potrebbe sembrare allettante avere diversi modelli di prezzo per ogni tipo di prodotto, Leutz afferma che la disciplina con i prezzi è molto importante. Oltre a permetterti di rispettare i tuoi obiettivi di profitto, può anche rendere tutto più facile per la tua squadra se si trovano in una situazione in cui devono fissare dei prezzi.
Leutz aggiunge: "La nostra matrice è impostata per essere impostata e dimenticata, quindi non ci allontaniamo da questo."
Crea una strategia sostenibile
Quando si considerano i margini di profitto per ogni parte, è necessario anche tenere conto della crescita potenziale. Avrai bisogno di assumere membri extra del team? I tuoi costi di marketing stanno aumentando? Considera i costi futuri insieme ai tuoi obiettivi quando determini il margine di profitto che devi includere nella tua strategia di prezzo.
Guida alla qualità del valore
Un'altra cosa da considerare a lungo termine, secondo Leutz, è l'assunzione di talento di qualità per il tuo business. Se riesci a coinvolgere i dipendenti esperti nel settore automobilistico e che sono bravi a servire i clienti, può aiutare i tuoi clienti a ricevere valore per il loro investimento e supportare le tue operazioni negli anni a venire.
Comunicare valore
Piuttosto che cercare di abbassare i prezzi per attirare i clienti, Leutz consiglia di impostare i prezzi in modo da consentire alla tua attività di funzionare correttamente e di ottenere un profitto. Quindi devi trovare il modo di aggiungere valore che attira davvero i clienti.
Dice "La cosa più importante che puoi fare è comunicare il valore che offri. Ciò potrebbe includere una garanzia, una garanzia a lunga distanza, un servizio di rimorchio, un noleggio di automobili di intermediazione, qualunque esso sia. "
Concentrarsi sulla convenienza
Una delle cose migliori che puoi fare per convincere i clienti a comprendere il valore che offri quando installi parti o fornisci altri prodotti o servizi è attirare l'attenzione sulla convenienza che offri. In particolare per un'azienda automobilistica, l'installazione di componenti è comoda, in modo che i clienti non debbano acquistare l'articolo da un produttore e installarlo da sé. Ma puoi anche offrire alcune opzioni aggiuntive o aspetti che migliorano l'esperienza e rendono ancora più facile per loro.
Leutz dice: "Più volte negli studi, i consumatori hanno detto che vogliono la convenienza e sono disposti a pagare per questo".
Offrire responsabilità
Inoltre, i consumatori tendono ad apprezzare quando le aziende si assumeranno la responsabilità del lavoro che svolgono. Se sei responsabile attraverso una sorta di garanzia o garanzia di soddisfazione, i tuoi clienti possono sentirsi più a loro agio che la parte e il servizio stanno andando a resistere e che te ne prenderai cura se qualcosa va storto.
Luetz afferma: "Come ogni altro servizio, esiste un fattore di responsabilità che garantisce ai consumatori tranquillità. Quindi parte del margine di markup è lì per pagare tutto il profitto a cui il garage ha diritto. "
Allena la tua squadra
Sul lato del servizio, devi anche assicurarti che i membri del tuo team siano preparati e preparati a comunicare quel valore ai clienti che entrano. Se un cliente sa di poter ottenere una parte per un prezzo più conveniente da qualche altra parte, allora ogni membro del tuo il team dovrebbe essere preparato abbastanza per spiegare perché dovrebbero invece fare affari con la vostra azienda.
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