Questo libro praticamente mi ha urlato dallo scaffale e ho preso la decisione di farlo scattare in pochi secondi ed ecco perché.
Questo libro pratica ciò che predica. Il titolo è un grabber. Quando giri il libro sulla prima cosa che leggi è "Master the Art and Science of Persuasion". Quando apri lo sportello anteriore, in realtà ti forniscono un breve riassunto dei sette trigger. È bastato. Sono stato venduto
È una lettura rapida, facile ed educativa. Russell Granger ha uno stile di scrittura amichevole, entusiasta ma autorevole e facile da leggere. In effetti, posso dirti che sono riuscito a ottenere un buon sapore e una panoramica delle 240 pagine in circa 5 ore … dare o avere. Mentre stavo correndo attraverso le sezioni, segnavo i capitoli o le aree in cui volevo tornare più tardi, ma ero così interessato a conoscere questi sette trigger, non vedevo l'ora di leggere a velocità regolare.
È supportato dalla scienza. Utilizzando nuove tecnologie come la PET (Positron Emission Tomography scans), la risonanza magnetica funzionale (fMRI) e molti altri strumenti high-tech, gli scienziati sono stati in grado letteralmente di vedere il cervello illuminarsi mentre stava prendendo diversi tipi di decisioni. Sulla base di ciò, sono stati in grado di mappare questi sette trigger e dimostrare che attivando quelli, è possibile connettersi con i clienti e indurli a dire "Sì!" Per ulteriori spiegazioni approfondite, fare clic su per lo spettacolo PBS "The Secret La vita del cervello. "
I trigger sono semplici, pratici e facili da ricordare. Il modo migliore per lavorare con questi è porsi la domanda "In che modo posso utilizzare questo trigger nei miei messaggi di vendita e marketing? Ecco i trigger:
- Amicizia Trigger - Attiva la fiducia e l'accordo attraverso il legame.
- Authority Trigger - Crea una percezione di competenza che attiva l'accettazione.
- Consistency Trigger - Fa appello a motivazioni coerenti con le azioni passate.
- Reciprocity Trigger - Tocca nella logica che quando dai, ottieni qualcosa.
- Contrasto Trigger - Rende la tua richiesta più attraente rispetto ad altre opzioni.
- Motivo: perché trigger - Fornisce i motivi che attivano un "sì" automatico.
- Hope Trigger - Instillare aspettative positive che forniscono un accordo.
Granger dedica un capitolo a ciascun trigger con un sacco di esempi e idee che ti ispireranno e ti motiveranno a mettere in pratica questi principi.
Ma aspetta, c'è di più. Sul sito web del libro, www.seventriggers.com, ci sono fogli di lavoro e moduli che ti aiuteranno a implementare i trigger per le riunioni, i materiali di scrittura e qualsiasi altro modo in cui vorresti utilizzarli.
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