Ti sveglierai in questo particolare giorno e mentre ti aggiravi per quella prima tazza di caffè, vedresti qualche dollaro sbirciare intorno alla caffettiera. Apriresti il tuo computer e una banconota da dieci dollari sarebbe incuneata tra lo schermo e la tastiera. Ti siedi per scrivere qualcosa e risali di nuovo perché ti sei seduto su una pila di monete, monete e monete.
$config[code] not foundOvunque tu guardassi e camminassi … tutto ciò che toccavi … stava spargendo soldi.
Questo denaro potrebbe essere tuo. Ma non lo è - perché non lo hai fatto priced per questo. È il denaro che appartiene ancora ai tuoi clienti perché non hai creato l'opportunità per loro di dartelo.
Ogni azienda ha profitti nascosti. E i profitti nascosti sono quei piccoli mucchi di soldi che non possiamo vedere perché non siamo ancora dotati del potere di vederli. La buona notizia è che tutti noi possiamo imparare a vedere queste opportunità per aumentare i nostri profitti. Il libro di Rafi Mohammed "The Art of Pricing: come trovare i profitti nascosti per far crescere il tuo business" può aiutarti a fare proprio questo.
Il prezzo è roba potente ed è un peccato che sia spesso la componente più ignorata del marketing mix. Certo, non è così sexy come una bella campagna pubblicitaria. Ma la pubblicità costa denaro e una buona strategia di prezzo può davvero farti guadagnare. Allora, dove preferiresti mettere il tuo tempo?
Andiamo alla carne di questo libro.
Da dove cominciare con i prezzi
La lezione più importante che Rafi ci insegna è che l'impostazione di una strategia di determinazione dei prezzi inizia nella TUA TESTA.
Il primo passo è capire cosa offri per i tuoi clienti. Ad esempio, se stai camminando in una grande città come Washington D.C. o New York in una giornata di sole, vedrai molti venditori di magliette e souvenir e ombrelli. Dice "Così, al primo accenno di pioggia, i venditori ambulanti raddoppiano i prezzi degli ombrelli". Questo è un valore.
La seconda chiave per trovare profitti nascosti è quella di facilitare la scelta dei clienti da parte dei tuoi clienti (traduzione: dare soldi) offrendo loro una varietà di livelli di prezzo e livelli di offerta tra cui scegliere.
Esempio di prezzi
Un grande esempio di diversi livelli di prezzo da offrire ai clienti e uno che Rafi dà nel libro è la storia del suo amico Dave, il ristoratore. Dave voleva far crescere la sua base di clienti oltre i buongustai. Dai un'occhiata a questo esempio tratto dal libro. La domanda iniziale di Dave era "dovrei pagare $ 18 o $ 31 per una cena?" Ecco cosa scrive Rafi:
"Dopo alcune discussioni, abbiamo progettato una serie di strategie di prezzo che includevano specialita 'early bird, sconti degli anziani, prezzi regolari dei menu; Abbonamenti annuali di $ 200 che includevano uno sconto del 25% su tutti i pasti per un anno; fagotti scontati a tre portate, menu del bar più economico; tavolo da chef di alta qualità con sedute e chicchi creativi con il genio creativo dietro al pasto. "
Tutto questo invece di caricare $ 18 o $ 31! Chi sapeva che così tanta creatività poteva essere inclusa nel prezzo di un pasto al ristorante?
Come evitare prezzi troppo bassi
A volte, come titolari di aziende, è difficile comprendere il valore che apportiamo al tavolo. Vedo spesso i proprietari di aziende (specialmente i nuovi imprenditori) sotto-prezzo.
Siamo spesso il peggiore giudice del valore che forniamo.
Per ridurre la tentazione di pagare un prezzo troppo basso e capire il vero valore di ciò che offri, Rafi suggerisce un processo di decodifica del valore. Questo processo ti guida attraverso 5 passaggi per stabilire un prezzo base da cui poter lavorare per creare offerte che offrano maggiori profitti. Puoi trovare una versione interattiva dello strumento di determinazione dei prezzi su Rafi's Prezzi per il profitto sito web.
Leggi il libro
Questo è uno dei miei libri sui prezzi preferiti - e penso che sarà anche il tuo per questo motivo: è scritto in semplice inglese semplice. Contiene diverse liste di processi e strategie che puoi effettivamente leggere e implementare oggi.
Un avvertimento, tuttavia: anche se questo libro non è pesante sulla componente matematica, ciò non significa che si possa entrare o attraversare la strategia. Non posso sottolineare abbastanza quanto sia importante per te avere una presa sui tuoi costi. Quanto costa il tuo business esistere? Quanto ti costa effettuare un ordine? Qual è il valore del tuo cliente? Non tentare nessuna di queste strategie senza conoscere e comprendere i costi e i dirigenti in perdita.
Questo libro è una lettura eccellente per i proprietari di attività commerciali, i professionisti del marketing e chiunque abbia responsabilità e possa implementare una strategia di determinazione dei prezzi per la propria attività.
Altre risorse
Infine, mi piacerebbe fare riferimento a ulteriori informazioni. In primo luogo, c'è l'intervista radiofonica su podcast di Rafi Mohammed che ho ospitato su Small Business Trends Radio. Sentirai direttamente da Rafi con più approfondimenti.
In secondo luogo, mi piacerebbe fare riferimento al mio compagno articolo "8 Strategie di prezzo che è possibile implementare in questo momento." È possibile raccogliere alcuni suggerimenti per impostare i prezzi, utilizzando la psicologia.
10 commenti ▼
