Sapevi che le persone che partecipano o si impegnano in discussioni con LinkedIn Group ottengono in media quattro volte più visualizzazioni di profilo?
I gruppi di LinkedIn ti consentono di connetterti con migliaia, persino centinaia di migliaia di persone. Molti di più di quelli con cui è possibile connettersi tramite le connessioni di primo livello.
Utilizzo dei gruppi di LinkedIn per il successo delle vendite
Ci sono oltre due milioni di gruppi su LinkedIn, con un focus su una varietà di argomenti. Questi includono:
$config[code] not found- aziendale
- Collegio alunni
- Senza scopo di lucro
- Organizzazioni commerciali
- conferenze
- specifici del settore
- Interessi - come sci o animali
La popolarità dei gruppi di LinkedIn ha portato LinkedIn a rinnovare di recente l'aspetto delle pagine di Google Gruppi, più snello e visivamente accattivante. Questa è una buona notizia, perché molti esperti ritengono che i gruppi di LinkedIn offrano le migliori possibilità di successo nello sviluppo del business.
Dove inizi?
Con oltre due milioni di gruppi, a volte è difficile navigare con successo nel mondo di LinkedIn Groups.
Nel nuovo libro "42 regole per il successo 24 ore su LinkedIn (2a edizione): imparare a generare risultati usando LinkedIn for Leads" (di Chris Muccio e Peggy Murrah), gli autori offrono alcuni consigli. Suggeriscono che dovresti:
…unisciti a molti gruppi, partecipa a pochi, gestiscili.
Partecipazione ai gruppi
Attualmente LinkedIn consente ai suoi membri di unirsi fino a 50 gruppi. Ovviamente, è importante unirsi a gruppi che corrispondono al tuo obiettivo aziendale.
Come trovi i gruppi a cui iscriversi?
Ecco alcuni suggerimenti condivisi in 42 regole per il successo di 24 ore su LinkedIn:
- Controlla i profili delle tue più preziose connessioni LinkedIn e guarda a quali gruppi hanno aderito. Quindi scegli quei gruppi che si allineano con il tuo focus aziendale.
- Utilizza la funzione "Cerca" in LinkedIn per trovare gruppi in un settore specifico, un set di abilità o un argomento.
- Una volta entrato in un gruppo, dedica del tempo a determinare se il gruppo lavora per te. Ti consigliamo di vedere quanto sono attivi i partecipanti al gruppo, nonché i tipi di post e il valore delle informazioni condivise. Se vedi l'auto-promozione e la pubblicità, queste sono bandiere rosse.
Un altro motivo per unirsi ai gruppi (in particolare quelli con un gran numero di potenziali clienti potenziali) è la possibilità di inviare un messaggio a chiunque nel tuo gruppo, anche a quelle persone che non sono connessioni di primo livello. Questa funzionalità ti consente di connetterti con migliaia, persino con centinaia di migliaia di persone con cui potresti non avere nessun altro collegamento.
Partecipa a pochi
Le stesse regole si applicano alla partecipazione in gruppi come fanno al resto di LinkedIn: fornire valore. I tiri di vendite sfacciati sono una grande svolta. Invece, fornire e condividere informazioni utili, chiedere e rispondere alle domande, offrire commenti e raccomandazioni.
In una parola: partecipa e fallo in modo ponderato.
Dopo aver dedicato del tempo a studiare i gruppi, vorrai partecipare attivamente a gruppi di cinque o dieci.
Che tipo di risultati puoi ottenere attraverso la partecipazione del gruppo?
Note Alison Pruett, Marketing Manager - Client Engagement, per Waco, Interview Stream basato su TX:
Abbiamo visto un bel po 'di successo condividendo i nostri contenuti con gruppi specifici del settore, più il gruppo è adattato a specifici interessi e occupazioni, più risposte di qualità riceviamo. Uno dei nostri post per un gruppo più piccolo (300 membri) su misura per un gruppo di occupazione ha portato a tre richieste di demo. La nostra attività in vari gruppi ci ha anche aiutato a ottenere più follower della pagina della società LinkedIn: una crescita del 5% nell'ultimo mese.
Dan Freyer, proprietario di AdWavez Marketing di Los Angeles, offre questo esempio:
Attraverso una connessione del gruppo di settore satellitare Linkedin, sono stato contattato da una società in Germania che stava cercando di espandersi negli Stati Uniti e aveva bisogno di un'agenzia di marketing e pubblicità che avesse familiarità con il mercato delle comunicazioni satellitari. Dato che avevamo le capacità richieste da questa compagnia, ci hanno ingaggiato per aiutarli.
Crea e gestisci un gruppo
Secondo LinkedIn, ogni settimana vengono creati più di 8.000 gruppi di LinkedIn. Mentre la creazione e la gestione di un gruppo richiede uno sforzo, ci sono molti vantaggi.
In primo luogo, offre credibilità immediata. Simile alla scrittura di un libro, la creazione di un gruppo significa mettersi in contatto come esperto in una determinata area, soprattutto se si fornisce continuamente valore attraverso il contenuto e le interazioni di gruppo.
Successivamente, essendo il leader di un gruppo LinkedIn, le persone vogliono connettersi con te. I manager di gruppo di solito ricevono molte richieste per connettersi al di fuori del gruppo, come una connessione di primo livello.
Un altro importante vantaggio è la possibilità di inviare messaggi email settimanali ai membri del gruppo. Questo è particolarmente potente per quei manager di gruppo che costruiscono gruppi di migliaia o più.
Ultimo ma non meno importante, i manager di gruppo spesso ottengono le migliori opportunità di vendita.
Note Charles Krugel, un consulente in materia di lavoro e impiego e consulente in risorse umane con sede a Chicago, IL.:
Circa tre anni fa, ho creato il mio gruppo LinkedIn. Ora ha 2.365 membri provenienti da tutto il mondo.
Krugel ha ottenuto affari dalla creazione e gestione del suo gruppo, incluso l'atterraggio di un client di fidelizzazione e clienti che necessitavano di lavoro di progetto.
Fred Schenkelberg, consulente di ingegneria e gestione dell'affidabilità, gestisce sei gruppi e ottiene il 50% delle sue entrate da lead generati tramite Linkedin, rispetto a nessuno di tre anni fa. La maggior parte delle sue entrate è generata dal suo gruppo di Divisione Affidabilità ASQ.
Schenkelberg partecipa a 10-20 gruppi e trova il tempo per farlo lavorando con volontari che gestiscono le attività quotidiane in diversi gruppi e utilizzando servizi di pubblicazione come Buffer per pubblicare rapidamente i contenuti.
Se desideri iniziare un gruppo, il Centro assistenza di LinkedIn offre risposte a molte domande relative all'impostazione e alla gestione dei gruppi. I gruppi di LinkedIn offrono molte opportunità ai proprietari di piccole imprese di connettersi con gli altri, creare relazioni e ottenere nuovi affari.
Foto di vendita tramite Shutterstock
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