Il collega e amico Valdis Krebs è stato uno dei relatori della Supernova 2004 Conference della scorsa settimana. Valdis ha parlato del crescente settore dell'analisi dei social network e, in particolare, di come le aziende esperte utilizzino questo strumento per identificare gli opinion leader.
Forse ti starai chiedendo, cos'è l'analisi dei social network? Bene, non è Friendster o LinkedIn o Ryze o altri siti di social network.
$config[code] not foundPiuttosto, si tratta di mappare in forma grafica le connessioni tra persone o organizzazioni in una rete.
Uno degli usi più famosi dell'analisi di rete è stata la mappatura dei terroristi nella rete terroristica di Al Qaeda.
Le informazioni raccolte da queste mappe di rete possono essere utilizzate per numerosi scopi importanti, inclusi gli usi aziendali.
Valdis sottolinea che alcune aziende hanno scoperto l'importanza del marketing per gli opinion leader e utilizzano la mappatura della rete per identificare questi opinion leader:
"Una delle cose in questo momento con il social networking … e le aziende farmaceutiche sono che alcuni nodi sono più rispettati e influenti. Le aziende farmaceutiche vogliono identificare chi sono i principali opinion leader. Non vogliono vendere un nuovo farmaco a tutti, vogliono vendere ai 60 oncologi chiave. Chi viene maggiormente consultato per consigli e informazioni? Possiamo capire chi sono gli opinion leader. "
Ecco un collegamento a un esempio di una mappa di rete che identifica i leader di opinione chiave in un mercato.
(Consiglio per Brew Fresh Daily.)
Il marketing per le piccole imprese spesso implica un elemento per scoprire chi sono i leader di opinione. Le piccole imprese tendono a cercarsi reciprocamente per opinioni su tutto quanto è vario come il posto migliore per acquistare mobili per ufficio a un referente per un buon avvocato. Chiunque commercializzi per le piccole imprese dovrebbe prendere una pagina dal libro di Big Pharma e cercare modi per identificare gli opinion leader che influenzeranno altri proprietari di piccole imprese.
