Nota dell'editore: Ancora una volta vi portiamo la copertura live hot-off-the-press dalla conferenza Days Affiliate Management. Come reclutare affiliati migliori, vale a dire gli affiliati di maggior valore, è l'argomento in questo primo articolo della serie 2013. Questa serie di articoli riguarda argomenti di interesse per le aziende che offrono programmi di affiliazione.
Di seguito sono riportati alcuni aspetti chiave di questa sessione fitta.
Dall'ottanta al novanta percento dei programmi di affiliazione si affidano alla maggior parte delle loro vendite affiliate su siti di coupon e fedeltà. Sulla base delle loro strategie di traffico, questi siti potrebbero non fornire vendite incrementali. C'è spazio per lavorare con i siti di coupon. La realtà è che le persone vogliono i coupon. La fedeltà alla marca è maggiore quando sono coinvolti i coupon. Tuttavia, i siti di coupon sono migliori per la fidelizzazione dei clienti rispetto all'acquisizione dei clienti. Non porteranno le vendite incrementali necessarie per il tuo programma.
Perché la dipendenza dal sito di coupon / lealtà è cattiva?
- I clienti lasciano il tuo sito per trovare i codici
- Elevato costo dell'acquisizione dei clienti
- Dipendenza: dovrebbe avere diversità negli affiliati
- Marca dipendente
- Nuove app e strumenti stanno portando via queste vendite - esempi sono i portafogli digitali e i nuovi strumenti di coupon di Google
- I siti di tagliandi rispondono in base ai termini del marchio
Esistono modi più efficienti di lavorare con i siti di coupon. Partner con siti di coupon che possono darti di più. Esempi potrebbero essere la possibilità di promuovere il tuo prodotto tramite blog o newsletter. Raggiungerai persone che non conoscono il tuo marchio. Quindi stanno dando di più. Ora hai ricevuto un valore incrementale.
Affiliati alternativi da reclutare
Sarah ha condiviso questi suggerimenti su come reclutare affiliati migliori:
Partner di 100 blogger semi-influenti con un'offerta esclusiva. Ottieni una storia unica, immagini, ecc. Acquisizione di nuovi clienti. Queste sono vendite incrementali.
I podcast ti offrono anche vendite incrementali. Maggiore tasso di conversione perché hanno una forte connessione con i loro utenti.
Le personalità di YouTube, i podcaster e gli 'semi' influenti ti forniscono vendite incrementali e la possibilità di raggiungere segmenti di pubblico che non hai mai raggiunto prima.
Non dimenticare che puoi lavorare anche con riviste online e offline. Essere aperti a diversi modi per monitorare come il monitoraggio tramite codici coupon e pay per call.
I consulenti privati sono una grande risorsa e molte volte trascurate. Cerca qualcuno che faccia presentazioni o lavori con i clienti nella nicchia del loro settore.
Istituzioni come scuole e gruppi ecclesiali possono avere molto successo. Simile alla lealtà ma richiederà anche soluzioni offline.
Vantaggi dei canali di reclutamento alternativi:
- AOV più elevato (valore medio dell'ordine)
- Clic superiore
- Conversioni più alte
- Nuovo traffico mirato difficile da raggiungere
- Esposizione del marchio
Il reclutamento di affiliazione deve essere un enorme pezzo della tua strategia di affiliazione per diversificare. Dovrebbe essere parte delle tue attività quotidiane. Ci sono risorse per questo pezzo se non ne hai il tempo. Di seguito sono riportati esempi di strategie su come reclutare questi affiliati di alto valore.
Strategie per come reclutare migliori affiliati:
- Partecipare a conferenze popolari, ma soprattutto BlogHer e Blogworld e uno qualsiasi degli spettacoli di nicchia.
- I meetup locali sono un'ottima fonte per il reclutamento di affiliati. Il Summit degli affiliati ha anche incontri locali.
- Anche la posta diretta funziona, come le note scritte a mano. Assicurati di includere un invito all'azione e informazioni di contatto.
- Invia messaggi video personali su YouTube; caricare e utilizzare il nome del target in esso; sii gentile. Questo è ottimo per i blogger che utilizzano YouTube. Attira davvero la loro attenzione.
- Assicurati di commentare i blog che ti stai avvicinando.
- Esegui il tuo PPC (pay per click) e gli annunci di remarketing per parole chiave come "programma di affiliazione di abbigliamento per bambini". Retarget basato sulla pagina di registrazione. AdRoll è un'ottima soluzione come il remarketing su Facebook.
- Cerca persone che ti stanno già riferendo e raggiungono. I grandi strumenti gratuiti sono Google Alerts e Analytics. Hanno già una connessione e un riconoscimento.
- Referenze / 2 ° livello: i partner invitano i partner.
- Sii attivo su forum affiliati come ABestWeb, Affiliates4U (Europa) e forum verticali e di nicchia.
- Massimizza i tuoi strumenti di rete come newsletter di rete, mailer di rete, opportunità di sponsorizzazione, forum secondari di rete.
- Crea un blog affiliato a marchio di commerciante per tutti gli affiliati per ottenere maggiori informazioni. Funziona anche per SEO. Assicurati di includere un link di registrazione del programma prominente.
- Sii attivo su tutte le piattaforme di social media.
- LinkedIn è uno degli strumenti di reclutamento di affiliazione più facili nei social media.
- Dai un'occhiata ai tuoi concorrenti utilizzando vari strumenti per i webmaster e guarda i loro backlink.
- Directory di affiliazione. Si classificano bene nei motori di ricerca.
Se fornisci strumenti migliori ai tuoi affiliati rispetto alla concorrenza, l'affiliato sceglierà il tuo programma. Offri strategie di tracciamento per opzioni online e offline.
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