L'economia di oggi è più competitiva che mai. Prendi la recessione e aggiungi un po '(o molti) social media più un alto tasso di disoccupazione e BOOM , abbiamo la tempesta perfetta per la rilevanza del business.
In una recessione, i risparmi e il valore sono più importanti per i consumatori rispetto ai tempi di scarico. L'abbondanza di social media e informazioni su Internet offre a questi stessi consumatori l'opportunità di essere più istruiti e discriminatori sui loro acquisti. L'elevato tasso di disoccupazione sta spingendo sempre più persone a diventare proprietari di imprese, aumentando la concorrenza nel vostro settore.
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Mentre lavori per avere successo in questo ambiente altamente competitivo, è fondamentale che tu rimanga rilevante. Poiché i consumatori cercano di ottenere informazioni e conoscenze prima dell'acquisto, devi essere considerato valido e attuale. Devono essere in grado di trovarti al di sopra del rumore. Troveranno la tua competizione - troveranno anche te?
Quindi, come puoi rimanere rilevante?
Esci
Il primo aspetto importante di rilevanza è essere sicuri di essere là fuori. Questo richiede diverse forme. Il primo è all'interno della propria comunità aziendale. Essere visti durante gli eventi - networking, camera, seminari e simili - aiuta gli altri a conoscerti e identificarti come qualcuno che è rilevante nel tuo spazio.
Essere visti online è anche fondamentale per ottenere visibilità e posizionarsi come un esperto. Ricorda che non puoi essere Là; devi partecipare in modo efficace.
Comunicare
Anche il modo in cui comunichi con gli altri è importante, non solo per gli eventi, ma anche attraverso i canali dei social media. Quando sei a un evento e stai comunicando sulla tua azienda, regola la chiarezza e la brevità. Devi essere in grado di condividere il tuo valore nel minor numero possibile di parole. Questo dimostra che sai veramente cosa fai per i tuoi clienti e mostra un livello di fiducia che gli altri stanno cercando.
Essere ben informato sul proprio settore è importante. Tuttavia, parlare all'infinito di questo è un killer. Andare avanti e avanti sulla tua attività non mostra alle persone che sei un esperto. Mostra loro che sei interessato solo a te stesso. Costruisci relazioni con le persone e ti conosceranno come esperto nel tuo campo. Ancora più importante, lo faranno volere fare affari con te o indirizzarti agli altri perché piacciono a te.
Internet ti offre una moltitudine di canali per comunicare e condividere la tua esperienza. Puoi scrivere articoli, rispondere a domande, commentare i blog di altre persone, scrivere il tuo blog e partecipare alle comunità. Condividere le informazioni senza vendere è un ottimo modo per rimanere pertinenti. Ricorda, le persone ti cercano online. Quando partecipi online, ti troveranno e avranno l'opportunità di conoscerti nel loro spazio.
Aiutare gli altri
Tutti amano un connettore, un aiutante, una risorsa. Quando crei relazioni commerciali in modo da avere un sacco di risorse a portata di mano, sarai in grado di connettere le persone. Non è sufficiente conoscere solo un sacco di persone. Dovresti lavorare pensosamente e intenzionalmente per aiutare quelle persone a far crescere le loro attività e risolvere i loro problemi.
Quando lo fai, le persone vorranno connettersi con te. Ti vedranno come qualcuno che è ben collegato (mai una brutta cosa) e come un donatore. Questo ti rende più rilevante? Lo fa certamente. Considera la differenza tra la persona che è sempre fuori per se stessa e la persona che sembra essere sempre in contatto con gli altri. Non ti piace il connettore meglio? Non sembra più professionale? I connettori ottengono più attenzione dagli altri.
La guru di Facebook Mari Smith ci dice di costruire una comunità attorno alla nostra attività. Quando condividi informazioni attraverso i social media e costruisci relazioni nella tua comunità aziendale, le persone vorranno naturalmente essere nel tuo spazio. Vogliono sentire cosa hai da dire. Vogliono rimanere connessi. Questo è il modo in cui diventi e rimani rilevante. La pertinenza porterà a migliori relazioni commerciali e maggiori referenze e vendite.
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