Uno dei modi più veloci per guadagnare un reddito a sei cifre direttamente dal college è assumere un lavoro come agente di vendita. Un lavoro di agente di vendita non è facile. Richiede una pelle spessa, una prospettiva ottimistica, tenacia, pazienza e un atteggiamento competitivo. È uno dei pochi lavori in cui puoi guadagnare uno stipendio a sei cifre senza nemmeno avere un diploma di scuola superiore.
Ottenere un lavoro agente di vendita
Ottenere il tuo primo lavoro di agente di vendita non è poi così difficile. Ci sono molti posti di lavoro entry-level là fuori che non richiedono esperienza. Le aziende ti forniranno una formazione e ti forniranno spesso un piccolo stipendio fino a quando non inizierai a generare vendite sufficienti a supportarti su una sola commissione. Ottenere il tuo primo lavoro di agente di vendita dipende in gran parte da come ti presenti e quanto sei discriminante con ciò che vendi. Se sei disposto a vendere qualsiasi cosa in qualsiasi posizione geografica e non ti dispiace pagare solo le commissioni, non ti mancheranno mai le opzioni. Il principale fattore determinante è come ti presenti durante l'intervista. Hai bisogno di apparire energico, estroverso e professionale. Se non lo fai, probabilmente non otterrai il lavoro.
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La maggior parte del tempo di un agente di vendita viene speso cercando di trovare contatti, sviluppare reti di referral e seguire i lead. I lead sono la linfa vitale di un agente di vendita. Senza di loro, non è possibile effettuare vendite. Di conseguenza, un agente di vendita passerà la giornata a fare telefonate, visitare clienti o incontrare potenziali clienti. Più tempo passerà a fare questo, più avrà successo.
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A meno che un agente di vendita non abbia conseguito un titolo MBA fresco, la maggior parte inizierà nella parte inferiore della scala. Questo non vuol dire che il fondo della scala sia cattivo. Ma diventa molto più redditizio una volta che hai più esperienza. Ad esempio, in alcune aziende una persona inizierà a prestare servizio clienti per diversi mesi a un anno prima di passare a una posizione come rappresentante degli investimenti. Una volta lì, sono responsabili dello sviluppo di lead per i venditori più in alto e della gestione di alcuni account minori. Un pianificatore finanziario, che è la prossima posizione promossa, si occupa dei lead più redditizi che la società di investimento sviluppa. Il prossimo passo da un pianificatore finanziario è un account executive. Di solito ci vogliono da 10 a 15 anni per arrivare a questa posizione e per farlo devi essere molto bravo perché questa posizione gestisce i conti più grandi. Ogni account executive può gestire un libro di affari di $ 500 milioni.
Tipi di risarcimento
Esistono diversi modi in cui è possibile pagare un agente di vendita. Il modo più redditizio è quello di essere pagato in base alla commissione. Ciò consente alle tue entrate di essere limitate solo dai tuoi sforzi. Puoi anche essere pagato solo lo stipendio, che è raro, o una combinazione di stipendio e commissione. Un sacco di persone preferiscono lo stipendio più commissioni a causa della sicurezza che fornisce. Garantisce un livello base di reddito e consente agli agenti di vendita di evitare le fluttuazioni del loro stipendio che gli agenti di vendita su commissione sperimentano.
Fascia di reddito
Ci sono una vasta gamma di stipendi là fuori. Alcuni pagano molto poco e alcuni pagano molto bene. Nel settore dei servizi finanziari, il 25% dei principali agenti di vendita guadagna oltre $ 126.290 mentre il 10% superiore ne guadagna più di $ 145.600 (vedere Riferimenti). Non tutti i posti di lavoro pagano oltre $ 100 mila, ma ci sono molte opportunità là fuori per agenti di vendita buoni, laboriosi.
