Molti imprenditori hanno paura di vendere. È una paura piuttosto comune.
Ci sono state occasioni in cui hai avuto paura di persuadere i potenziali clienti a diventare clienti. Ci sono molte ragioni per cui gli imprenditori potrebbero aver paura di vendere.
Potresti aver paura di uscire troppo invadente. Forse sei preoccupato che non sarai in grado di comunicare efficacemente il valore della tua offerta. Potresti anche aver paura del rifiuto.
$config[code] not foundÈ comprensibile.
Sono tutte paure valide, ma non dovrebbero impedirti di imparare a vendere.
Mentre ci sono molte ragioni per temere la vendita, ci sono anche ottime ragioni per cui gli imprenditori non dovrebbero aver paura di vendere. Questo è ciò di cui tratta questo articolo.
Perché non dovresti aver paura di vendere
Gli imprenditori devono vendere per avere successo
Questa è la ragione più ovvia per non aver paura di vendere. Senza essere in grado di vendere in modo efficace, non ci riuscirai. Il tuo successo dipende molto dalla tua capacità di persuadere.
Se non puoi chiudere più affari e ottenere più clienti, la tua attività non crescerà. È un gioco da ragazzi.
Ma va ancora più in profondità.
La persuasione non è solo qualcosa che farai per trasformare più potenziali clienti in clienti. Ci sono molte altre aree in cui la persuasione è importante. È sicuro dire che la maggior parte di ciò che fai come proprietario di un'azienda implica la persuasione.
Ecco alcune delle altre aree in cui è necessaria la persuasione:
- Motivare la tua squadra
- Negoziare con i venditori
- Convincere gli investitori a finanziare la tua attività
- Mantenere i clienti
- Formare partnership proficue
Affrontiamolo. Se stai costruendo un business, la vendita imprenditoriale è un fattore non negoziabile.
Il rifiuto è una buona cosa
Una delle più grandi paure che qualcuno deve affrontare quando devono vendere è la paura del rifiuto. È qualcosa con cui tutti ci occupiamo.
Non ci piace sentire la parola "no".
Per l'imprenditore, questa può essere una parola particolarmente brutta.
Perché?
Quando sei un professionista delle vendite che lavora per un'altra azienda, il rifiuto è difficile. Tuttavia, quando un potenziale cliente ti rifiuta in questo scenario, rifiuta l'offerta dell'azienda per cui lavori.
Quando sei un imprenditore, è diverso. È diverso perché quando un potenziale cliente dice "no" alla tua offerta, rifiuta qualcosa che hai personalmente lavorato duramente per creare. Stanno dicendo "no" alla tua compagnia. Dato che sei molto più attaccato ai tuoi prodotti, questo può rendere ancora più forte il rigetto.
Ecco il problema: tendiamo a ingrandire l'impatto reale di un rifiuto. Trattiamo il rifiuto come se fosse un evento cataclismico che ci devasterebbe.
Ecco la verità: il rifiuto non è poi così male. In realtà, è una buona cosa.
Lì, l'ho detto.
Quando impari a vedere il rifiuto in modo sano, diventa uno strumento che ci aiuta a migliorare la vendita. Non solo, ci rende più dure.
Quando ho iniziato a vendere, ho trovato piuttosto difficile affrontare il rifiuto costante. Ogni "no" era come un colpo al mio ego.A peggiorare le cose, la puntura di ogni rifiuto è stata riportata alla successiva chiamata di vendita, il che significava che non mi comportavo come avrei fatto normalmente.
È come ogni rifiuto costruito sull'ultimo fino a quando mi sono trovato in un ciclo di scoraggiamento. Non è stato divertente.
Ma col passare del tempo, ho imparato a scrollarmelo di dosso. Non solo, mi ci sono abituato. Quando vieni respinto più e più volte, inizia a perdere il suo pungiglione. Fa meno male.
Ecco perché il modo migliore per superare la tua paura del rifiuto è di essere respinti il più possibile. Sembra controintuitivo, ma è vero. Più sei esposto al rifiuto, più velocemente diventerai immune ai suoi effetti.
Quando ciò accade, inizi a considerare ogni rifiuto come un'opportunità di apprendimento. Puoi fare un passo indietro e capire perché sei stato respinto. Puoi valutare le tue prestazioni e capire le tue opportunità di miglioramento.
Più lo fai, più diventa facile
Un altro motivo per cui gli imprenditori possono aver paura di vendere è perché credono che solo certe persone possano esserne bravi. È come se credessero che si debba nascere con la capacità di vendere.
Non è vero. Chiunque può imparare a vendere se è disposto a impegnarsi per affinare le proprie capacità di persuasione. Imparare a vendere è un processo. Richiede pazienza e pratica.
È come qualsiasi altra abilità. Più lo fai, meglio ci riesci.
Se vuoi essere bravo a vendere, devi impegnarti a migliorare costantemente. Non solo devi esercitarti, ma devi anche imparare. Ci sono diversi modi per imparare come diventare un venditore migliore.
- podcast
- Blog
- Libri
- Coaching commerciale
Quando ti dedichi all'apprendimento su come diventare un influencer migliore, alla fine troverai più facile spostare gli altri all'azione.
La vendita aiuta gli altri
Quante volte hai pensato alle vendite come una professione squallida e manipolativa? È un malinteso comune.
Sì, è vero che molti venditori usano le loro capacità di persuasione in modo disonesto.
Ma i buoni venditori ritengono che la persuasione sia uno strumento utilizzato per fare una differenza positiva nelle vite dei loro potenziali clienti. È un modo per aiutare le altre persone.
Pensaci. Se hai delle prospettive che hanno veramente bisogno della tua offerta, le stai facendo un favore convincendole ad acquistarla. Quando hai una mentalità che si concentra sulla risoluzione dei problemi dei tuoi potenziali clienti, in realtà ti rende più facile convincerli a comprare la tua offerta.
È più facile perché i tuoi potenziali clienti possono vedere che non sei solo fuori per ottenere i loro soldi. In realtà ti importa del loro benessere.
Ecco perché Zig Ziglar dice: "Smetti di vendere. Inizia ad aiutare. "
Se vuoi raggiungere il tuo pieno potenziale come influencer, devi continuamente ricordarti che stai cercando di fare una differenza positiva nella vita delle persone che ti circondano. Devi rimanere in contatto con il tuo scopo. Ricorda perché hai deciso di iniziare questa attività in primo luogo.
Quando tieni la mente concentrata sul tuo "perché", ti ispira a continuare ad andare avanti. Ti aiuta anche a vendere in modo più efficace perché stai vendendo con convinzione.
La vendita può essere divertente!
Per quanto difficile possa essere, vendere è davvero divertente! Sì, è giusto. Convincere le prospettive di diventare clienti può essere molto divertente.
Se stai facendo vendite nel modo giusto, puoi creare grandi relazioni che arricchiscono la tua vita.
Le vendite non servono solo a convincere la gente a comprare la tua offerta. Non si tratta solo di convincere la gente a spendere soldi. Si tratta di aiutare gli altri a ottenere quello che vogliono. Si tratta di avere un impatto positivo sulla vita degli altri.
Al centro, le vendite riguardano il collegamento con le persone che desideri aiutare. Quando ti concentri sull'aiutare invece di vendere, fa qualcosa di più che generare entrate. Ti aiuta a stabilire un legame con gli altri. Queste sono persone che ti apprezzano e vogliono interagire con te.
Conclusione
La vendita non deve essere spaventosa. Se stai iniziando un'impresa, la vendita sarà una parte importante della tua vita.
Ecco la linea di fondo: chiunque può imparare a vendere. Se sei disposto a impegnarti, puoi diventare un influencer migliore.
Il primo passo è superare la tua paura. In questo modo, scoprirai che le vendite non sono qualcosa di cui aver paura.
Buon venditore foto tramite Shutterstock
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