Mantenere il controllo del processo di vendita è una parte importante del successo delle vendite. È facile lasciarsi prendere dall'emozione o dalla distrazione o qualcun altro deragliare se non si presta attenzione. Il mantenimento di tale controllo deriva dal fatto di regolare te stesso e ci sono un paio di aspetti di quella autoregolamentazione che andremo ad esplorare. Includono l'autocontrollo, l'affidabilità, la coscienziosità, l'adattabilità e l'innovatività.
$config[code] not foundL'autocontrollo è molto importante nel processo di vendita. Essere in grado di controllare i tuoi impulsi durante una riunione di vendita o durante una chiamata ti aiuta a mantenere il controllo della situazione ea posizionarti come professionista. Non sai mai cosa dirà una prospettiva, non importa quanto bene hai preparato. Essere in grado di controllare come si risponde può essere un punto di svolta.
Affidabilità e coscienziosità vanno insieme
Alla gente piacciono i venditori che sono onesti e hanno integrità. Queste sono persone che seguono i loro impegni e dicono come sono. Ci saranno momenti in cui non è possibile fornire la soluzione di cui il potenziale cliente ha bisogno. Dovresti dirglielo. Non dire loro che puoi aiutare e quindi provare a creare una soluzione. Ci vedranno attraverso. Coloro che sono onesti e fanno quello che dicono che faranno sono quelli che conquistano la prospettiva e costruiscono relazioni a lungo termine.
Ricorda che le vendite riguardano le relazioni. Non vuoi essere sempre a caccia di nuovi clienti perché stai perdendo quelli attuali. Vuoi aggiungere alla fondazione. Affidabilità e coscienziosità sono la chiave per costruire relazioni.
Per me, l'adattabilità va d'accordo con l'autocontrollo. Puoi bob e tessere? Puoi pensare ai tuoi piedi? In vendita, questa è una grande abilità da avere. Quando un potenziale cliente ti lancia una palla curva, come reagisci - o rispondi - importa.
Lungo la stessa linea è l'innovatività. Venire con le soluzioni e le idee mostra la tua prospettiva che stai davvero pensando a loro e cercando di aiutarli a risolvere un problema. Vendiamo meglio quando abbiniamo una soluzione a un problema. A volte la nostra soluzione deve essere modificata leggermente per adattarsi al problema che il potenziale cliente sta vivendo. La possibilità di innovare durante il processo di vendita può essere la differenza tra ottenere la vendita o perdere la vendita.
Quando ti rendi conto che sei responsabile per il successo del processo di vendita, ti assicurerai di rimanere in contatto con le tue abilità e tecniche.
Ricorda, la prospettiva ti sta cercando di aiutarli a risolvere un problema e di essere l'esperto nel tuo campo.
Successo delle vendite Foto tramite Shutterstock
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