Quante volte ti sei seduto alla tua scrivania la mattina e ti sei chiesto: che cosa succederà? Dove trovo i clienti? Ora, che ho una mia attività, come posso convincere la gente a comprare?
Una volta che il lungo processo di avvio di un'impresa è finito, la tua idea è pronta per il grande mondo. Hai fatto tutte le pratiche burocratiche, l'attrezzatura consegnata e centinaia di altre cose sono state fatte. Ti rimane solo una cosa: trovare lavoro.
$config[code] not foundEd è qui che arriva la realizzazione spaventosa. Come diavolo hai intenzione di farlo da quando hai appena iniziato?
Forse hai iniziato a fare marketing, hai mandato delle email, hai fatto un grande cartello fuori dal tuo ufficio o negozio. Forse hai pubblicato un annuncio sul giornale, elencando su Gumtree o su altri siti web. Forse hai anche aderito alla tua camera di commercio locale per creare nuovi contatti, grandiosi.
Il problema è che nessuno di questi ti porterà lavoro immediato. Perché ciò accada, devi uscire e trovare i tuoi primi clienti da solo. Ma tu non sai come.
Con questo in mente ho deciso di scrivere una breve guida passo passo per iniziare a vendere i tuoi servizi. Nel post di oggi parlerò dei primi cinque giorni o di una settimana lavorativa se preferisci guardarla in questo modo. Imparerai di più sulla tua azienda e inizierai a cercare i tuoi potenziali clienti. Ogni giorno contiene una serie di azioni pratiche che è necessario completare per iniziare a vendere. Ognuna di queste azioni può essere completata in 30 minuti o meno in modo da non doversi preoccupare che ci vorrà tutto il giorno.
Pronto? Tirati su le maniche, metti giù il caffè e mettiti al lavoro.
Inizia a vendere i tuoi servizi: i primi 5 giorni
Giorno 1: un giorno epico, oggi inizi a vendere i tuoi servizi.
Prima di iniziare a vincere un nuovo lavoro devi definire te stesso, il tuo business e quello che venderai. Mi aspetto che tu abbia ricercato la tua idea di business e identificato il mercato che vorresti servire così come sviluppato la tua proposta di vendita unica. In caso contrario, ti consiglierei di farlo prima di continuare con questo piano.
Il primo giorno voglio che scriva la descrizione esatta della tua attività. Fai un elenco di tutti i servizi che offri, i vantaggi per i tuoi potenziali clienti, la tua proposta di vendita unica e anche ciò che ti rende diverso dalla concorrenza.
Nota: Questo è un passaggio cruciale, oggi definisci per te chi sei, quali sono i tuoi affari e come ti presenterai agli occhi dei tuoi potenziali clienti.
2 ° giorno: scopri con chi hai scelto come target la tua offerta.
Il giorno precedente ti abbiamo guardato, cosa fai e quali benefici offri ai tuoi potenziali clienti. Oggi vedremo a chi ti stai avvicinando con i tuoi servizi o prodotti.
Scrivi una descrizione del tuo pubblico di destinazione, del mercato, dell'identità, dell'industria o delle persone che hanno bisogno dei tuoi servizi o prodotti. Non è necessario avere ancora nomi reali o aziende in mente. Ciò di cui abbiamo bisogno oggi è una descrizione di chi sceglierai come target.
Ad esempio, se offri servizi di copywriting, puoi scegliere come target studi di progettazione, persone di marketing, persone coinvolte in campagne pubblicitarie e così via. Un insegnante di yoga può decidere di rivolgersi agli operai nel quartiere degli affari della sua città.
3 ° giorno: ora che sai con chi vuoi lavorare, è il momento di andare più a fondo e cercare prospettive reali.
Fai una lista di 30-50 (più sono le migliori) aziende o membri del tuo pubblico target con cui vorresti lavorare. Se il tuo pubblico di destinazione è un designer, apri la tua directory aziendale locale ed elenca tutti gli studi di progettazione nella tua regione o nella tua nazione o in qualsiasi posizione geografica in cui hai deciso di lavorare. Assicurati che corrispondano alla descrizione del pubblico di destinazione che hai creato ieri.
Una volta che hai la tua lista, organizzala dal più importante prospettiva al minimo. Nel fare ciò, prendere in considerazione quanto segue:
- la dimensione della compagnia
- la loro posizione di mercato (come sono ben noti, sono leader di mercato o solo una piccola impresa che opera in questa nicchia e così via)
- il loro impatto sul mercato
- quanti soldi hanno potenzialmente
4 ° giorno: il prossimo passo è iniziare a scoprire di più sulle società che hai elencato il giorno prima.
Scegli 5 aziende dal fondo della tua lista e cerca di scoprire quante più informazioni possibili su di loro. Quello che stai cercando è:
- il nome della persona che devi contattare
- l'email diretta per quella persona
- cose che potreste avere in comune (questo potrebbe essere qualsiasi cosa, dal crescere nello stesso quartiere per frequentare la stessa scuola per diventare membri delle stesse organizzazioni, chiese, ecc.). Utilizzerai queste informazioni quando effettuerai il primo contatto con quella persona
- indipendentemente dal fatto che la compagnia abbia utilizzato la concorrenza
- l'opinione su di loro
5 ° giorno: continua a cercare prospettive.
Scegli altre 5 aziende dalla tua lista e analizzale come hai fatto ieri. Presta particolare attenzione alle cose che potresti avere in comune con la persona di contatto in azienda. Se hanno usato servizi o prodotti simili ai tuoi in passato e la loro opinione. Inoltre, controlla gli account Twitter dei dipendenti per eventuali reclami su di loro.
Ricorda che dovresti scegliere le aziende dal fondo della tua lista.
Il motivo è che è meglio iniziare con aziende che hanno il minore impatto nel tuo settore. Stai ancora imparando le vendite e forse anche come gestire un'attività in generale, quindi è più facile commettere errori se non parli con i principali attori della tua nicchia. Le società più piccole sono più comprensive e disposte a trascurare gli errori tipicamente commessi da un venditore alle prime armi.
E il gioco è fatto. Il set di azioni per la tua prima settimana di vendita.
Prossimamente, ti mostrerò come iniziare ad avvicinare i tuoi potenziali clienti per fissare appuntamenti.
Foto dei giorni della settimana tramite Shutterstock
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