Il crescente campo della mappatura delle reti ha il potenziale per aiutare a risolvere quel vecchio problema di come vendere in modo redditizio nel mercato delle piccole imprese. Non è la risposta, ma offre un utile aiuto analitico.
Che cos'è il Network Mapping?
La mappatura della rete è incentrata su come "un'immagine vale più di mille parole". La mappatura di rete utilizza uno speciale software per mappare le relazioni tra idee, concetti, persone o transazioni.
$config[code] not foundTi aiuta a vedere cose che altrimenti potresti non vedere (o vedere così chiaramente) tranne che per essere presentato graficamente. Ad esempio, questa mappa di rete dimostra gli attori chiave nel settore Internet:
Oppure, come ha dimostrato il collega Valdis Krebs, la mappatura di rete può essere utilizzata per illustrare le tendenze politiche attraverso l'esame dei dati di acquisto di libri da Amazon.com e barnesandnoble.com (vedi l'articolo del New York Times).
Vendendo al mercato delle piccole imprese
Sono affascinato dal pensiero di utilizzare le mappe di rete per identificare e "vedere" i comportamenti di acquisto da parte delle piccole imprese. E capire come vendere in modo redditizio al mercato delle piccole imprese.
La dimensione del mercato delle piccole imprese, sia negli Stati Uniti che a livello mondiale, è enorme. E grazie alle sue dimensioni, è attraente. Ma è anche difficile vendere in questo mercato in modo economicamente vantaggioso. Le aziende spesso non possono permettersi gli sforzi di marketing e vendita per raggiungere un mercato così frammentato.
Molti venditori ricorrono alla vendita attraverso partner di canale che hanno rapporti esistenti con piccole imprese. Lo fanno, cioè, Se possono identificare i partner di canale giusti. In alcuni settori, non è chiaro da subito chi sono i partner di canale giusti, cioè quali entità hanno punti di contatto con gli obiettivi di piccola impresa previsti.
Questo è dove le mappe di rete potrebbero essere un importante strumento di analisi.
Lasciate che vi faccia un esempio. Kirsten over at: l'invenzione ha recentemente scritto che l'accordo di eBay con Monster.com non avrebbe probabilmente funzionato, perché le piccole imprese semplicemente non passavano attraverso Monster per assumere personale.
In quel caso, eBay (un'azienda straordinariamente ben gestita, ma non sempre perfetta) aveva fatto una scelta di un partner che non sarebbe in grado di fornire il mercato delle piccole imprese.
Una mappa di rete potrebbe essere stata uno strumento utile. Mappando gli attori del reclutamento di lavoro nei principali mercati metropolitani, eBay potrebbe aver identificato partner di canale migliori. O determinato che un approccio da partner non avrebbe funzionato.
Sarei interessato a sentire da voi, lettori, sull'utilizzo della mappatura di rete per la vendita al mercato delle piccole imprese. È una tecnica promettente? Oppure ci sono altre risposte migliori, e se sì, quali sono? O sta vendendo al mercato delle piccole imprese semplicemente un problema senza soluzioni facili? Mandami una email a anita-at-anitacampbell.com con i tuoi commenti. Li raccoglierò in un post successivo.
