Fare in modo che i tuoi team di marketing e di vendita vedano gli occhi può sembrare un compito impossibile. Certo, conosci il valore di entrambi e il modo in cui influenzano i rispettivi ruoli, ma non sembrano accettare il fatto che non si può vivere senza l'altro. Aiutando il tuo team di marketing a integrarsi meglio con il tuo team di vendita, puoi iniziare il processo incoraggiando tutti a giocare meglio insieme, una spinta alla crescita e al morale. Ecco perché abbiamo chiesto a 10 imprenditori di Young Entrepreneur Council (YEC) quanto segue:
$config[code] not found"Qual è un modo per incoraggiare il team di marketing a familiarizzare con le tattiche di vendita (email, chiamate a freddo, ecc.)?"
Come ottenere vendite e marketing lavorando insieme
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Imposta obiettivi e vantaggi target
"Ho fin troppa familiarità con i team di marketing che pensano che il cold calling sia morto e il marketing inbound è l'unica risposta. Tuttavia, questo non potrebbe essere più lontano dalla verità. Se li armerai con alcuni obiettivi prefissati per portare un certo numero di lead qualificati e legare qualche tipo di vantaggio (probabilmente una commissione), così come alcuni podcast di vendita, sarai sorpreso di ciò che possono produrre. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Dare loro studi di casi rilevanti
"Gli studi di casi possono essere molto persuasivi. Trova studi di casi rilevanti di successo di altre aziende che guidano le vendite da tattiche specifiche, quindi mostra al team di marketing i punti salienti di come la tattica di vendita ha aiutato altre aziende a guidare la crescita, e usala come motivazione per incoraggiare la tua squadra. "Shawn Schulze, Names.org
3. Registrali per elenchi email e demo
"Il modo più veloce per immergere il team di marketing nel mondo delle vendite è trasformarle in prospettive per gli altri venditori e fare in modo che analizzino l'approccio di ciascun venditore. Invitalo a rispondere alle e-mail fredde, a ricevere chiamate telefoniche esplorative, a provare una demo del prodotto, a leggere le vendite e a esaminare le proposte. Col tempo, capiranno quali tattiche sono effettivamente efficaci nel convertire i clienti. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Includili sugli sforzi di vendita
"Per velocizzare rapidamente il nostro team di marketing, li incoraggiamo a partecipare alle riunioni di vendita o ad ascoltare le chiamate di vendita. Questo li aiuta a vedere da vicino il nostro processo e consente loro di vedere come ci proponiamo ai potenziali clienti. Accelera il tempo necessario per familiarizzare con il nostro linguaggio e la cadenza. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Offrire conoscenza di prima mano
"Dare al nostro team di marketing il compito di gestire l'imbuto di vendita completo di pochi clienti selezionati fornisce loro tutte le informazioni necessarie su come funziona il nostro team di vendita. Dando loro la possibilità di raggiungere potenziali clienti, sfruttare le garanzie di marketing, alimentare i lead, chiudere le vendite e fornire supporto post-vendita, identificano anche possibili opportunità di miglioramento. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Guida per esempio
"È difficile insegnare alle persone che non ce l'hanno in loro da vendere, vendere o spingere per nuovi affari. Se i tuoi dipendenti non sono venditori, il modo migliore è di dare l'esempio. Il modo in cui lo facciamo è di non vederli continuamente copiati in e-mail dove il nostro team di vendita mostra loro come è fatto. Quindi, discutiamo l'e-mail all'interno dell'azienda, mostrando ad altri, ad esempio, come è stata realizzata. "~ Diego Orjuela, Cavi e sensori
7. Osserva le tue conversioni
"Per creare nuove e innovative strategie di marketing, incoraggio i team di marketing a riflettere sulle loro abitudini e a connettersi con i propri tassi di conversione, come consumatori. Passeggiare attraverso un nuovo acquisto o servizio e porre domande che le tattiche di vendita rispondono o indirizzano può essere molto utile. Se certe tattiche di vendita sono provate e vere, non dovrebbero essere abbandonate per strategie brillanti e brillanti. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Sottolinea il valore di una buona relazione
"Incoraggia le connessioni personali tra i team di marketing e di vendita e sottolinea il valore delle informazioni condivise su entrambi i lati. Proprio come i professionisti del marketing traggono vantaggio dalla comprensione delle componenti tattiche dell'imbuto di vendita, i venditori hanno bisogno dell'ultima intelligence di messaggistica e industria per concludere affari. Informazioni e approfondimenti saranno condivisi se i tuoi team si sentono personalmente connessi e allineati ai loro obiettivi. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Assumere un Coach
"Investire in un addetto alle vendite che può equipaggiare la tua squadra dalla freddezza alla chiusura può pagare dividendi. Anche le superstar di vendita più esperte beneficiano del coaching: tutti hanno spazio per migliorare. Un allenatore familiarizzerà il tuo team di marketing con il mondo delle vendite, dando loro più fiducia nelle loro capacità. Collegando le vendite con il marketing, le organizzazioni possono avere un impatto maggiore. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Tieni le presentazioni settimanali
"Ogni venerdì, qualcuno del team fa una presentazione, insegnando a tutti qualcosa di nuovo su ciò che fanno. Il team di marketing tende a condividere molti contenuti fruibili, relativi alle tecniche. Ciò rende tutti entusiasti, e di solito fanno le loro ricerche in seguito su come implementarlo nel loro ruolo. "~ Karl Kangur, MRR Media
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