Il marketing della consapevolezza è fuori. Il marketing target è in. Soprattutto per le piccole imprese con budget di marketing limitati.
Il marketing di consapevolezza è quando il tuo obiettivo principale è quello di ottenere il nome del tuo prodotto o attività là fuori. In modo che sia sulla punta delle lingue dei potenziali clienti. Il marketing consapevole è anche noto come "branding".
Il marketing target, tuttavia, è il luogo in cui identificate determinati gruppi di clienti per raggiungere obiettivi misurabili definiti. È dove usi un fucile invece di un fucile per far uscire il tuo messaggio.
$config[code] not foundSe il budget di marketing della tua organizzazione è molto più a sud del budget di marketing di, per esempio, General Motors o Home Depot, il marketing target è per te.
Il marketing mirato consiste nel definire gruppi più piccoli di potenziali clienti e nel progettare approcci di marketing che attraggano solo loro. Nel marketing di destinazione, un approccio "taglia unica" non ha spazio. Invece, devi capire cosa fa battere gli obiettivi, creare un messaggio per fare appello solo a quel gruppo target e seguirli.
Alcuni approcci di marketing mirati includono:
- Invia tondi di cartoline a basso costo
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con messaggi appositamente predisposti per ciascun gruppo di obiettivi. Chiedete al vostro studio di comunicazione di marketing su questo. Oppure, se hai un budget davvero limitato e hai il tempo di fare qualche ricerca, ci sono molti posti del Web dove puoi trovare cartoline di alta qualità a basso costo. Basta andare su Google e digitare una ricerca per "cartolina marketing" o semplicemente "cartoline".
- Target clienti persi o insoddisfatti.
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Per avere successo a questo devi prima scusarti, accettare la responsabilità e suggerire un rimedio. Ma ricorda la regola del mio collega, Rich, un esperto di marketing, "Un ex cliente di solito è un vantaggio migliore, più caldo che cercare di ottenere un cliente completamente nuovo."
- Trova clienti sottoserviti.
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Questo è fondamentale se ci sono molti concorrenti per il tuo prodotto o servizio. Devi distinguerti dalla massa. Per fare ciò, a volte devi restringere la tua attenzione. Invece di pretendere di essere tutto per tutti, definisci i tuoi prodotti o servizi per attrarre determinati clienti di nicchia con esigenze specifiche.
