Un recente rapporto di FranchiseGrade, provider di dati di sistema in franchising, indica che le tariffe iniziali in franchising medie (medie) e tipiche (mediane) in un sistema di franchising "sano" sono più alte di quelle di un sistema di franchising "insalubre" - 12% più alto nel caso del sistema medio.
Perché la differenza nelle tariffe iniziali in franchising?
La ricerca accademica suggerisce che la risposta è la qualità. I sistemi con tariffe anticipate di franchising più elevate tendono ad avere marchi migliori, una formazione di franchisee più forte e sono più selettivi nel selezionare gli operatori di sbocco.
$config[code] not foundIl franchising è un modello di business in cui un'azienda - un franchisor - dà a un altro business - l'affiliato - il diritto di utilizzare il proprio sistema operativo e il proprio marchio per produrre e vendere prodotti e servizi per i clienti finali in un modo specifico. In cambio del diritto di utilizzare il marchio e il sistema, il franchisee di solito paga al franchisor una franchigia in anticipo una tantum e una royalty in corso, spesso impostata come percentuale delle vendite lorde.
Il franchisor fa la maggior parte dei suoi soldi dalla royalty. La quota di franchising è piccola, compresa tra $ 25.000 e $ 30.000 per il sistema tipico, ed è progettata per coprire i costi iniziali per far entrare in attività l'affiliato. Con la quota di franchising, il franchisee sta realmente pagando il suo costo proporzionale per lo sviluppo del sistema operativo e l'ottenimento della formazione.
FranchiseGrade definisce "un sistema di franchising salutare" come uno al livello più alto del suo standard di prestazioni proprietario. Mentre solo Franchisegrade conosce esattamente questo standard, uno dei suoi componenti principali è la crescita del numero di punti vendita nel sistema. (La società dice: "Un sistema di franchising salutare è quello in cui il franchisor mostra una crescita sostenibile, è finanziariamente stabile e dove i franchisee che investono nel sistema hanno una ragionevole possibilità di successo, profitto e un giusto ritorno dal loro investimento.")
La ricerca accademica spiega perché i sistemi di franchising a crescita rapida tendono ad addebitare tariffe di franchising più alte rispetto a quelle in crescita più lente:
- Hanno marchi più preziosi e quindi possono addebitare un premio ai franchisee per accedere al marchio.
- Hanno una migliore formazione e sistemi operativi e hanno bisogno di addebitare commissioni più alte per recuperare quei costi più elevati.
- Possono attrarre i franchisee più facilmente e utilizzare la tariffa più elevata per i franchisee diserbo che sono meno adatti per il business culturalmente o operativamente.
- Hanno meno vincoli di cassa e non hanno bisogno di usare le tasse di franchising per rimanere a galla.
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