Marcus Sheridan, che è su @ TheSalesLion su Twitter, non è il tuo interlocutore medio di BlogWorld. Non gestisce un'agenzia di social media. Non gestisce un'agenzia di marketing. Gestisce una società di pool. In Virginia. Eppure, la sua società di biliardo è una delle più popolari nei motori di ricerca, nel mondo.
Come è successo? Dopo la crisi economica del 2008, ha trovato difficile vendere le piscine. Si è rivolto a scrivere un blog e ha visto grandi risultati entro 6 mesi. Ora il suo blog sulla piscina riceve centinaia di migliaia di visitatori ogni anno. Lui è veramente, come nell'esempio che ha dato nella sua sessione al BlogWorld Expo di questa settimana a Los Angeles, un "David" ai "Golia" nel suo settore.
Sheridan ha dato ai partecipanti sette argomenti del blog su cui scrivere. In sostanza, ha detto:
"Se un consumatore ci sta pensando, dovresti scriverlo."
Costo e prezzo
I primi argomenti trattati erano costo e prezzo. Quando ha chiesto al pubblico quante persone hanno parlato del prezzo sui loro siti web, solo due hanno alzato la mano. Ha chiesto perché non abbiamo elencato i nostri prezzi.
La linea di fondo: molti di noi hanno paura di parlare di prezzo. Vogliamo parlare di valore. Ma ha scoperto che, menzionando il prezzo sul suo sito, più persone acquistano da lui, semplicemente perché non ha paura della conversazione.
I problemi
Suggerisce anche di scrivere sui problemi. I clienti hanno problemi con i prodotti nel tuo settore (forse anche i tuoi). Hanno problemi che i tuoi prodotti possono risolvere. Scrivi di loro. Sheridan suggerisce inoltre di utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa come un modo per attirare le persone in cerca di recensioni negative, ad esempio "recensione negativa del prodotto X". Anche se il prodotto non è tuo, è un modo per presentarle ai tuoi se ci sono recensioni negative su prodotto di un concorrente.
Confronto o prodotti a contrasto
Sheridan suggerisce di confrontare o contrastare i prodotti. I suoi post di prodotto A e di prodotto B sono stati tra i post più visitati sul suo blog.
Premi
Suggerisce anche di creare premi per il tuo settore, anche se ciò significa evidenziare i prodotti della concorrenza. Il trucco qui è che aggiungendo un "Golia" alla tua lista di premi e collegandoti a loro, diventeranno consapevoli dell'onore e rimandano al tuo sito, dandoti così un ottimo succo di Google! Genio.
Ultime notizie
Infine, Sheridan dice che le ultime notizie sono un altro grande argomento per il tuo blog per indirizzare il traffico. Più il tuo settore è di nicchia, meno persone copriranno le notizie più piccole, quindi il tuo blog potrebbe essere una risorsa preziosa per tali informazioni.
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