I produttori B2B si affidano principalmente ai metodi di marketing tradizionali come la partecipazione alla fiera e altri metodi di marketing a pagamento. Tuttavia, sta diventando sempre più chiaro che le persone chiave nel processo di prendere decisioni di acquisto in un'azienda utilizzano Internet per prendere decisioni informate sui prodotti dopo aver esaminato le recensioni e le opinioni di altri clienti.
È stato riportato che l'84 percento dei professionisti industriali utilizza Internet per trovare componenti, attrezzature e servizi, il 74 percento di essi lo utilizza per confrontare prodotti tra fornitori, il 56 percento non contatta un fornitore finché non confronta e valuta i fornitori tramite il fornitore il contenuto del sito Web e il 56% degli ingegneri sono nella seconda o terza fase del ciclo di acquisto prima che entrino in contatto con il fornitore.
$config[code] not foundIl content marketing dovrebbe essere al centro di qualsiasi strategia digitale B2B di successo, in quanto un'efficace distribuzione di contenuti pertinenti aiuterà le altre imprese a migliorare le loro prestazioni e posizionerà la vostra azienda come un'autorità nel vostro campo.
Per ogni transazione di successo, la prima cosa che serve è la fiducia. Attraverso la diffusione regolare di contenuti preziosi si crea credibilità che porta alla fiducia. Per creare credibilità e posizionare la tua attività come esperto, i white paper sono un mezzo potente.
Un white paper è un "documento autorevole / informativo che promuove o evidenzia le caratteristiche di una soluzione, prodotto o servizio. Ha lo scopo di aiutare i lettori a comprendere un problema, risolvere un problema e prendere una decisione. "Il rapporto del Content Marketing Institute ha rilevato che il 95 percento delle aziende B2B utilizza il content marketing e di queste il 78 percento utilizza i white paper.
Suggerimenti per il marketing del white paper
Quindi, come si crea il white paper B2B "perfetto"?
- Inizia con informazioni e punti di vista unici. Questo differenzierà il tuo white paper da qualcun altro sullo stesso argomento. Fai riferimenti ai servizi, alle indagini e alle ricerche condotte dalla tua azienda, quindi esprimi la prospettiva della tua azienda e le sue implicazioni per l'industria nel suo insieme.
- I white paper B2B non dovrebbero essere tutti tecnici gergali; dovrebbero essere trasformati in una lettura accattivante. Scegliere scrittori che abbiano conoscenze nel campo e convertire contenuti noiosi e informativi in qualcosa di eccitante è un ottimo modo per produrre white paper altamente leggibili.
- Non parlare dei tuoi prodotti. Un white paper è la tua via d'accesso alla leadership del pensiero. Non rovinarlo inserendo i tuoi prodotti in esso. Dovrebbe impressionare e attirare potenziali contatti e non respingerli.
- Usa elementi visivi che rompono la monotonia testuale. Questi potrebbero essere grafici, tabelle, citazioni, foto e immagini.
- Sii conciso. Limita il tuo white paper a cinque pagine, in quanto il 70 percento dei marketer ritiene che questa sia la lunghezza ideale.
- Rendi il tuo white paper facile da condividere posizionando i pulsanti di condivisione social su ogni pagina.
- Utilizzare un sommario esecutivo di apertura concisa e una conclusione conclusiva. Il riassunto dovrebbe consentire al lettore di sapere cosa possono aspettarsi dal white paper. La conclusione dovrebbe evidenziare i punti principali e le considerazioni chiave.
È tempo di distribuire il tuo libro bianco
Pianificare una strategia di distribuzione prima della pubblicazione del white paper. Poiché avrai utilizzato un sacco di tempo e risorse per creare il white paper, dovresti assicurarti che raggiunga un vasto pubblico.
- Non mettere il tuo white paper nella sezione "Risorse" del tuo sito web; nessuno si preoccuperà di cercarlo lì. Crea una pagina di destinazione separata per scaricarla.
- Promuovi il tuo white paper attraverso tutte le tue piattaforme di social media e il tuo sito web.
- Puoi convertire il tuo white paper in una presentazione e caricarlo su SlideShare. Incorporare un modulo di lead nella presentazione e consentire agli utenti di richiedere il white paper direttamente da SlideShare.
- Vale la pena di raggiungere i riferimenti che hai usato nel white paper. Di 'loro che sono stati menzionati e chiedono se sarebbero stati così gentili da gridare al loro pubblico.
- Ospita una chat di social media con un esperto a cui hai fatto riferimento o intervistato nel white paper. Fategli un ospite in primo piano e discuterne i punti chiave del vostro white paper con lui / lei. Puoi anche rispondere alle domande del pubblico.
- Partecipa a forum e social network specifici per il tuo settore e condividi informazioni tramite il tuo white paper. Fai domande che faranno parlare le persone degli argomenti che hai trattato.
- Usa influencer marketing per commercializzare il tuo white paper. Ottieni esperti nel tuo campo per parlarne e chiedi loro di condividerlo con il loro pubblico.
- Creare una serie di newsletter e-mail e promuovere il white paper. È possibile aggiungere parti del contenuto del white paper e invogliare i lettori a scaricarlo e condividerlo sulla rete.
- Distribuire un comunicato stampa online che annuncia il lancio del white paper.
- Crea un piccolo teaser video parlando del tuo white paper. Chiedi a un dirigente di livello C della tua azienda di parlarne e caricare questo video su YouTube, Vimeo e il tuo blog.
L'approccio del Libro Bianco per la creazione di contenuti
Un altro vantaggio importante di un white paper è che una volta scritto diventa una risorsa completa per un argomento che solo un esperto del settore può creare. Vedere la Figura 1 qui per una stima di come un white paper può creare molti altri tipi di collaterali di marketing.
Se la tua azienda si concentra sullo sviluppo del white paper, hai la certezza di un flusso costante di contenuti di alta qualità che possono essere convertiti in varie forme, che attireranno il traffico e alla fine genereranno conversioni.
Allo stesso tempo, la varietà di contenuti che puoi ricreare dai white paper ti aiuterà anche a diversificare le tue fonti di traffico: ricerca a pagamento, aggiornamenti social, comunicati stampa, email marketing, webinar e presentazioni di fiere.
Conclusione
I white paper sono potenti contenuti di generazione di lead che avvantaggiano le imprese B2B. Sono ad uso intensivo di tempo e risorse, ma offrono molte opzioni per diversificare il contenuto e produrre altri tipi di materiale di marketing. Devono essere distribuiti strategicamente per raggiungere un pubblico più ampio e indirizzare il traffico verso il sito web della tua azienda, e infine generare conversioni.
Foto del compressore via Shutterstock
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