La multiproprietà è un tipo di proprietà in cui si acquista il diritto di utilizzare una proprietà o una porzione di una proprietà per un determinato periodo di tempo. Questi progetti di sviluppo dipendono dalle entrate continue delle vendite di multiproprietà e spesso dipendono da venditori qualificati per raggiungere questi obiettivi. Le vendite in multiproprietà sono un buon lavoro per le persone che amano viaggiare e lavorare con gli altri per possedere una proprietà per le vacanze.
$config[code] not foundDoveri di base
Il responsabile delle vendite di multiproprietà è responsabile per multiproprietà di vendita e marketing a potenziali clienti. A seconda del datore di lavoro, alcuni responsabili delle vendite sono responsabili per i clienti che si occupano di chiamate a freddo e di prospezione, mentre altri lavorano principalmente con ospiti in tour di dimostrazione e eventi del fine settimana presso la struttura. Potresti anche essere responsabile di assistere l'acquirente con domande di credito, preparandolo a chiudere il suo acquisto.
Istruzione e requisiti di licenza
L'istruzione di livello base è solitamente a diploma di scuola superiore, ma le organizzazioni più prestigiose danno un vantaggio a un individuo con una laurea. Buone capacità comunicative e personali sono richieste per il successo. Nella maggior parte degli stati, avrai bisogno di un licenza immobiliare o multiproprietà vendere in multiproprietà commercialmente. Ciò potrebbe richiedere una classe e una commissione aggiuntive, a seconda del tuo stato. È necessario disporre di competenze sul software e sui sistemi informatici utilizzati dalla società ed essere in grado di organizzare lead e tracciarli attraverso il processo di vendita. Molte organizzazioni richiedono anche di completare il proprio programma di formazione interno.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingCondizioni di lavoro
I dirigenti delle vendite in multiproprietà potrebbero funzionare lunghe ore, comprese le notti, i fine settimana e le vacanze. Puoi trascorrere un fine settimana con potenziali clienti presso il resort che stai vendendo e potrebbe anche aver bisogno di vedere le persone a casa o in ufficio. Come con qualsiasi posizione di vendita, devi essere preparato a parlare o incontrare potenziali clienti quando e dove sono pronti per l'acquisto.
Tipi di accordi di multiproprietà
Il tipo più comune di multiproprietà è a piano di proprietà fisso, dove si possiede il diritto di utilizzare un'unità specifica durante una settimana specifica ogni anno. Proprietà biennale significa che puoi usare la stessa unità ogni due anni. Alcune volte hanno proprietà frazionata, dove hai il diritto di usare l'unità per un certo numero di settimane all'anno, spesso fino a 26 settimane. Piani basati su punti ti consente di acquistare un determinato numero di punti e di scambiarli per l'utilizzo in diversi resort in tutto il mondo. Il responsabile delle vendite in multiproprietà può gestire solo un tipo di proprietà o potrebbe dover rappresentare molti tipi diversi.
Paga e vantaggi
Le vendite in multiproprietà sono una carriera basata su commissioni, con molti datori di lavoro che offrono stipendi durante la formazione o uno stipendio base per tutto il lavoro. La retribuzione è paragonabile a quella di un agente immobiliare che, secondo il Bureau of Labor Statistics, paga uno stipendio medio annuo di $ 53.140 a partire dal 2013. Alcune società che assumono dipendenti di multiproprietà vendono valori salariali da $ 55.000 a $ 125.000 all'anno, ma molto di questo dipende dalla capacità dell'individuo e dalle prestazioni di vendita. Molte aziende offrono prestazioni di assicurazione sanitaria, tempo di vacanza, formazione continua e vacanze scontate.
Altre posizioni di vendita multiproprietà
Il responsabile delle vendite in multiproprietà è responsabile della gestione dei singoli responsabili delle vendite, della definizione degli obiettivi e delle prestazioni di coaching. Inoltre, la maggior parte dei responsabili delle vendite gestisce anche l'inventario e i prezzi. I manager aziendali lavorano attraverso il processo di approvazione del mutuo, discutendo le opzioni di pagamento con il potenziale acquirente e completando tutte le pratiche di vendita e di chiusura. Molte organizzazioni utilizzano anche i telemarketing per cercare potenziali contatti e fissare appuntamenti per una chiamata di vendita o una visita di dimostrazione.
