Come scrivere un discorso di vendita

Lo scopo di un discorso di vendita, spesso definito un punto vendita, è convincere il pubblico a comprare ciò che si sta vendendo. I discorsi di vendita sono forniti in impostazioni individuali e di gruppo. Un discorso di vendita può essere un "discorso dell'ascensore" di 30 secondi o una presentazione più lunga che coinvolge diapositive, campioni o altro materiale di presentazione per enfatizzare i punti principali.

Considera il tuo pubblico. Analizza le dimensioni del gruppo, sia che si tratti di singoli consumatori o di un rappresentante aziendale. Chiediti quale motivazione potrebbero avere per l'acquisto del tuo prodotto o servizio?

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Considera il tuo prodotto o servizio. Guarda esattamente cosa stai vendendo e chi lo userebbe. Elencare i vantaggi che offre agli acquirenti e le caratteristiche che lo rendono diverso da prodotti simili sul mercato.

Determina quanto tempo devi parlare. Se appropriato, assicurati di lasciare il tempo per le domande alla fine del discorso.

Scrivi la tua presentazione. Indica il tuo nome e la tua compagnia. Indica la tua missione invece del tuo prodotto. "Io aiuto le persone a pianificare in modo che i loro cari abbiano meno da fare nei momenti di dolore" è preferibile a "Vendo servizi funebri prepagati".

Crea un gancio. Un gancio è un'affermazione che attira l'attenzione, una storia o una domanda che fa desiderare al tuo pubblico di sentire di più. Un esempio: "Cosa faresti con un extra di $ 100 nel tuo budget alimentare mensile?"

Spiega il tuo prodotto. Dì al tuo pubblico che cosa fa e come funziona. Spiega chi ne ha bisogno e in che modo gli acquirenti ne trarranno beneficio. Considera le motivazioni del tuo pubblico. Quantificare i benefici quando possibile. Se il tuo prodotto riduce la manodopera necessaria per realizzare un progetto, indica esattamente quante ore di lavoro l'azienda risparmierà. Stima i dollari risparmiati.

Anticipare le obiezioni. Se è probabile che gli acquirenti pensino che il tuo prodotto sia troppo bello per essere vero, è troppo costoso o non si adatta alle loro esigenze, fai affermazioni positive che neutralizzano quelle opinioni. Se il tuo prodotto è il 50% più costoso di un prodotto simile ma durerà tre volte di più, dillo.

Prova offerta. Se un gruppo di ricerca indipendente ha dato al tuo servizio una recensione positiva o il tuo prodotto ha ricevuto un riconoscimento o un premio, dillo. Assicurarsi di utilizzare il nome completo e corretto dell'ente di revisione o di aggiudicazione e indicare quando è stato consegnato il premio o la revisione.

Chiudi il tuo discorso. Riassumi i punti principali. Includi il massimo vantaggio del tuo prodotto. Ringrazia il pubblico per l'opportunità di parlare con loro. Se si prevede di tenere un periodo di domande e risposte, farlo ora.

Chiedi l'affare. Se stai parlando con un gruppo di decisori finali, chiedi che cosa puoi fare per guadagnare la loro attività. Se parli con un gruppo numeroso, emetti un "invito all'azione", una dichiarazione che incoraggia gli acquirenti ad acquistare: le chiamate all'azione spesso offrono un incentivo all'acquisto immediato, come ad esempio "acquista oggi la tua mega scopa super-duper e ricevi 20 per cento del prezzo d'acquisto. "

Mancia

Parla al livello del tuo pubblico. Il gergo tecnico è OK quando si parla con un dipartimento IT, ma un gruppo di utenti finali potrebbe non capire una parola che si dice.

Rispetta il tempo del pubblico. Se hai ricevuto 30 minuti, prendi 30 minuti - non di più!

Se stai parlando a un piccolo gruppo, fai domande durante la tua presentazione in modo da poter proporre prodotti o servizi di particolare interesse per l'acquirente.

Assemblare eventuali oggetti di scena, campioni o altri ausili di presentazione che si prevede di utilizzare.