Il lavoro di un analista delle vendite può plasmare i profitti futuri della sua azienda, poiché implica la raccolta, l'analisi e la comunicazione delle vendite nonché la valutazione delle prestazioni complessive dell'azienda. Un analista dovrebbe avere un master in amministrazione aziendale o gestione aziendale, o una laurea in informatica. Per distinguersi come analista di vendita, è necessario sviluppare capacità comunicative, di presentazione e di motivazione.
$config[code] not foundComunicare chiaramente le vostre esigenze ai vostri colleghi. Durante le interviste, dimostra la capacità di ascoltare e parlare e ricorda che hai bisogno della collaborazione e della fiducia dei tuoi collaboratori per svolgere il tuo lavoro. Sviluppare e dimostrare abilità comunicative per iscritto, perché la stesura di relazioni e la compilazione del feedback è una parte essenziale del lavoro. Un buon analista assicurerà che ascolti attentamente le preoccupazioni delle persone e eviterà di alienare qualsiasi membro dello staff.
Mostra le tue capacità analitiche. Gran parte del lavoro comporta l'analisi delle tendenze del mercato e dei modelli di acquisto geografici, le richieste di proposte, il coordinamento dei piani di risposta con i responsabili delle vendite e la preparazione dei programmi per le offerte. Si analizzano anche quali parti del business stanno facendo soldi e quali no. Un efficace analista delle vendite aiuta l'azienda a rafforzare i suoi profitti.
Affina le tue abilità informatiche e sviluppa una comprensione avanzata di programmi come Excel, PowerPoint e Microsoft Word. Studia e diventa un esperto in programmi per computer relativi alla gestione di database. Per eccellere nel tuo lavoro, devi assicurarti di essere pienamente informato su tutti i programmi informatici pertinenti. Aggiorna le tue abilità anticipando e ottenendo nuovi software pertinenti al lavoro.
Studia la tua azienda per conoscerne i punti di forza, i punti deboli e il potenziale. Ciò comporta una conoscenza approfondita dei prodotti venduti e dei profitti generati da ciascun prodotto. È utile anche un grafico commerciale in grado di visualizzare le prestazioni di vendita per presentazioni e report e identificare chi nel team di vendita sta ricavando profitti e perché. Raccomandare la promozione e le modifiche del personale nei reparti in base al potenziale di profitto. Un buon analista delle vendite prenderà confidenzialmente queste decisioni e indicherà come aiuteranno l'azienda.
Conoscere le abilità interpersonali per ottenere la fiducia dei colleghi, dal personale più giovane al più anziano. Un modo prepotente e prepotente servirà solo ad intimidire i membri junior o coloro che pensano che il loro lavoro sia minacciato e che si oppongono ai membri anziani. Prestare attenzione quando si tratta di reparti o individui le cui performance di vendita sono inferiori alla media, alienandoli con un atteggiamento sprezzante rinforzando gli atteggiamenti negativi e minando il potenziale. Un buon analista può raccomandare passi spiacevoli, come la rimozione del personale, pur mantenendo il rispetto di quei lavoratori e della direzione.
