La fine di luglio e l'agosto sono spesso noti come i "giorni del cane" dell'estate: temperature elevate, ritmi lenti e spesso una certa letargia. Se non gestisci un'attività stagionale che beneficia del turismo estivo, probabilmente stai scoprendo che la tua attività sta avendo un periodo dell'anno più lento durante questa stagione; i telefoni non squillano più spesso, il traffico pedonale è rallentato, i clienti principali potrebbero essere fuori ufficio in vacanza e non rispondere alle chiamate. Quindi cosa dovresti fare? Come puoi sfruttare al massimo anche un periodo dell'anno "lento" e assicurarti che la tua attività possa riprendersi con vendite più grandi e risultati migliori dopo l'estate?
$config[code] not foundLista di controllo della strategia di vendita
Ecco alcune cose da fare durante i giorni estivi del cane per mantenere la tua attività sulla strada giusta per la crescita futura:
Rivalutazione del processo di vendita
Cosa funziona e cosa deve essere migliorato nel tuo attuale processo di vendita? Prenditi del tempo per riesaminare ogni fase del tuo processo di vendita, dall'assunzione di nuovi lead di vendita in entrata alle chiamate fredde in uscita, alle dimostrazioni di vendita, ai calcoli del ROI e altro ancora. Dove sono i punti nel tuo processo che raggiungono i più alti tassi di conversione? Dove attiri il maggior interesse da potenziali clienti e dove tendi a perdere la maggior parte delle offerte? Come è possibile correggere le parti del processo che necessitano di aiuto, ad esempio, è necessario riscrivere lo script per le chiamate di vendita o migliorare la demo online con ulteriori dettagli o funzionalità aggiornate? Ora è una buona occasione per tornare al tavolo da disegno e reimmaginare un processo di vendita che funzioni in modo più efficiente per i tuoi acquirenti e per la tua attività.
Classifica i tuoi clienti
Soprattutto se la tua azienda è una società di servizi professionali, ora è il momento di sognare in grande e chiediti: se dovessi "licenziare" alcuni dei tuoi clienti, chi sarebbero? Quali dei tuoi clienti non sono idonei o non offrono un budget abbastanza grande per valerne la pena? E viceversa, quali dei tuoi clienti sono i tuoi clienti superstar con cui ti piace lavorare e chi ti piacerebbe clonare? Cosa ti piace o non ti piace di ogni cliente? Cosa li rende adatti (o meno) per il luogo in cui desideri che la tua attività si svolga successivamente? Come puoi ottenere più tipi di clienti migliori e gradualmente separarti dal resto?
Imposta priorità
A volte, quando gli affari vanno bene, gli imprenditori non dedicano abbastanza tempo al marketing e alla prospezione - sono troppo occupati a gestire la stampa quotidiana dei clienti e delle vendite esistenti. Ma quando colpisci un incantesimo lento, come la fine dell'estate, può essere un buon momento per riflettere su cosa devi fare in modo diverso per trovare il tuo prossimo giro di opportunità di vendita. Se potessi sventolare una bacchetta magica oggi - se il costo e il tempo non fossero oggetti - cosa faresti diversamente nel tuo marketing? Qual è una nuova tattica di lead generation che vorresti provare? C'è un nuovo cliente o settore industriale che vuoi vendere? Potresti tornare da un ex cliente per opportunità commerciali o di upsell? A volte ci sono opportunità là fuori che sono proprio in bella vista, ma non hai fatto il tempo per raggiungerti. Prenditi del tempo per ricentrare le tue attività di vendita e marketing e individuare alcuni obiettivi che sono più importanti per te.
I giorni di estate del cane potrebbero essere lenti per il tuo business, ma questa è una buona opportunità per fare un passo indietro e pensare a grandi pensieri su dove vuoi che la tua attività vada avanti. Non lasciare che la tua attività venga definita rispondendo alla fretta quotidiana. Non dare per scontato che il tuo processo di vendita sia perfetto; è probabile che tu possa ottenere risultati più grandi apportando alcune modifiche. E soprattutto, non lasciarti cullare dal compiacimento: prenditi il tempo per tracciare il tuo corso in base alle priorità più importanti per te e alla crescita del tuo business.
Cane con tubo foto tramite Shutterstock
