Pensi che promuovere il tuo blog attraverso i social media sia una perdita di tempo? O pensi che la concentrazione sui social media sia meno importante dei tuoi altri sforzi di marketing? Pensa di nuovo.
Più di un terzo degli utenti online si rivolge ai social media per saperne di più sui diversi marchi. Oltre la metà dei marketer che sono attivi sui social media da due anni hanno visto aumentare le vendite. E il 41% delle aziende locali utilizza il social per incentivare le vendite.
$config[code] not foundPerché le persone falliscono nei social media
Un educatore di social media marketing rileva che molte persone non riescono a generare profitti attraverso i social media a causa di un equivoco.
Pensano che tutto ciò che devono fare è pubblicare un aggiornamento che chiede alle persone di comprare. Quando i loro seguaci non lo fanno, queste persone pensano che i social media non siano efficaci.
La verità è che generare entrate attraverso i social media arriva a tre tattiche:
- Conoscere il tuo pubblico
- Parlando ai loro punti dolenti
- Usando il traffico pagato e organico
Importanza di scegliere una nicchia
I venditori online concordano ampiamente sul fatto che devi scegliere una nicchia con saggezza per avere successo. Devi sapere chi sono i membri del tuo pubblico di destinazione e come sono collegati. Questa conoscenza ti consentirà di creare post di blog che parlano direttamente ai loro desideri e paure.
Ciò significa che devi prendere una posizione per qualcosa, anche se ti alienano alcune persone. Se non stai alienando qualcuno, è improbabile che tu stia facendo appello a qualcuno. Non è necessario essere abrasivi e antagonisti. Ma se non stai cercando qualcosa, cosa hai da offrire?
Ad esempio, molte persone che navigano in Internet amano mangiare carne e non hanno alcun interesse per un blog orientato al vegano. Ma molti altri sarebbero molto interessati a un blog del genere. Se provi a fare appello ad entrambi i gruppi, ti mancherà la credibilità e diluirai il tuo messaggio. Avrai molto più successo facendo appello all'uno o all'altro.
Trovare la tua nicchia
Come osserva il marketer online Jerry Low, "Non importa quanto ben scritto il tuo contenuto o quanto sia bello il tuo blog design - se non riesci a scegliere la nicchia giusta, non riuscirai a convertire il tuo sforzo in denaro".
Raccomanda diversi metodi per determinare la tua nicchia. Questi includono fare ricerca per parole chiave e scoprire dove gli inserzionisti online stanno spendendo soldi. Facebook è anche utile per restringere il tuo pubblico (oltre a generare entrate, come vedremo più avanti).
Se hai una pagina Facebook, dovresti esplorare in profondità i profili delle persone che hanno già apprezzato la tua pagina. Questa capacità di per sé è un enorme vantaggio dei social media perché ti offre un modo semplice per conoscere i tuoi potenziali acquirenti. Più ne sai più successo avrà il tuo marketing (e più profitti otterrai).
Puoi anche conoscere il tuo pubblico guardando le pagine dei tuoi concorrenti. Scopri quali dei post dei tuoi concorrenti sono i più popolari andando su Statistiche> Panoramica> Pagine da guardare.
Un'altra strategia che dovresti perseguire è scoprire chi riesce a fare marketing sui social media e poi imitare le loro tattiche. Perché le persone li seguono? Quali problemi stanno risolvendo? Quali sono le qualità dei titoli più cliccabili e dei post più popolari?
Puoi anche valutare come i tuoi concorrenti stanno fallendo e imparare dai loro errori.
Errore molto comune da evitare
C'è un errore primario che le persone commettono quando si fa marketing sui social media. Non riescono a comprendere le implicazioni del fatto che hanno clienti in tutto il Web su una varietà di piattaforme.
La maggior parte delle aziende pubblica lo stesso contenuto su tutte le piattaforme contemporaneamente e quindi non pensa più al post. Se le persone ti seguono su diverse app e metti lo stesso contenuto su tutte loro nello stesso momento, i tuoi follower riceveranno più notifiche su UN post. Ma leggeranno il tuo post solo su una di quelle app.
Il risultato è che stai sprecando un'opportunità per far sì che i tuoi follower ti notino più volte su ogni piattaforma di cui godono.
Le aziende dovrebbero creare meno pezzi di contenuto estremamente prezioso in una varietà di formati. È possibile presentare un contenuto come immagine, video, post di blog, serie di diapositive, un elenco di suggerimenti, podcast, quotazioni e così via. Quindi distribuisci i tuoi post su piattaforme diverse in giorni diversi, utilizzando il software di automazione per semplificare il processo.
Il modo in cui questa strategia potrebbe emergere è che prima pubblichi un post sul tuo sito web il primo giorno di una campagna. Il secondo giorno, post su Facebook con un commento per generare emozioni e interazione. Successivamente, pubblica su LinkedIn (con un link al post originale del blog) e il giorno successivo su Instagram (di nuovo, con un link al post del blog).
Il giorno seguente, pubblica su Pinterest e il successivo su Twitter, e così via. In questo modo, stai generando link e inviando traffico al tuo blog, sfruttando al massimo tutte le possibilità per attirare l'attenzione del tuo pubblico.
Modi per monetizzare i social media
Mentre coltivate le relazioni con i vostri seguaci, ci sono diversi modi in cui potete trasformare il valore che state fornendo in entrate effettive.
Uno è che è possibile utilizzare i social media per catturare le registrazioni per l'e-mail marketing. Potresti offrire un incentivo per iscriverti, ad esempio uno sconto. Oppure potresti dare alle persone la possibilità di iscriverti direttamente tramite Facebook. Tesla, ad esempio, ha un pulsante Sign-Up sulla sua pagina Facebook che ti porta direttamente a un posto nel sito in cui puoi inserire il tuo indirizzo e-mail.
Il modello freemium è un'altra opzione per generare vendite. Puoi offrire qualcosa gratuitamente o per un periodo di prova come motivazione per gli utenti a restituire e spendere soldi una volta che conoscono e apprezzano il tuo prodotto. Assicurati che ciò che offri sia utile senza dare troppo. Se regala troppo gratis, la gente non penserà che il tuo prodotto abbia molto valore.
Potresti considerare il marketing di affiliazione, in cui collaborerai con un influencer sociale che ha un pubblico che trarrebbe beneficio dal tuo prodotto.Se i tuoi interessi sono allineati, la persona o il gruppo indirizzerà il traffico al tuo sito e ricaverà una percentuale delle vendite effettuate.
Certo, puoi sempre provare a vendere direttamente attraverso i social media. Facebook è una grande piattaforma per questa tattica. Puoi mostrare il tuo prodotto tramite immagini, video e Facebook Live. E puoi aggiungere un pulsante "Acquista ora" sulla tua pagina in modo che i tuoi follower possano facilmente fare clic per acquistare dal tuo sito.
Su Instagram, le aziende pubblicano spesso un'immagine convincente del loro prodotto e quindi indirizzano i loro spettatori a fare acquisti tramite un link nella biografia. Con la nuova funzione Instagram for Business, è possibile che i marchi saranno presto in grado di mostrare i prezzi dei loro prodotti all'interno di ciascun post e consentire l'acquisto all'interno dell'app.
Lead Generation
Molti social network funzionano bene per generare lead e riempire la tua canalizzazione di vendita. Questo è particolarmente vero per i B2B. Cerca strumenti di terze parti sviluppati per lead generation su piattaforme social specifiche. Ad esempio, Socedo è uno strumento di generazione di piombo su Twitter.
Oktopost può misurare le informazioni sui social media e identificare le visite precedenti se un visitatore ripetuto si iscrive successivamente a un elenco o scarica un white paper.
Usa la tua immaginazione
Dovrai essere creativo nel capire quali sono le piattaforme più adatte agli sforzi di marketing della tua azienda. Ad esempio, mentre le persone di solito vanno su Instagram per saperne di più sulle loro marche preferite, la maggior parte degli utenti di SnapChat non è su quella piattaforma per fare acquisti. Quindi SnapChat non è una grande strada per la vendita diretta.
Ma SnapChat è popolare con un giovane demografico. Se il tuo messaggio è rivolto ai più giovani, dovresti esplorare come potresti usarlo.
La natura di SnapChat è spensierata e spesso sciocca, quindi l'app potrebbe essere adatta a te se queste qualità sono in linea con il tuo marchio. Questo post ha alcune ottime idee per l'utilizzo di SnapChat per generare lead.
Linea di fondo
Se ignori i social media, stai ignorando il potenziale per far salire alle stelle i tuoi profitti. Crea e pubblica contenuti eccellenti. Costruisci relazioni con i tuoi follower. Se sei strategico, è probabile che sarai piacevolmente sorpreso dai risultati.
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