Come fare un'analisi del segmento di mercato

Un'analisi del segmento di mercato è uno degli strumenti fondamentali per un professionista delle vendite e del marketing. Pochissimi prodotti possono essere tutto per tutte le persone; di conseguenza, è importante analizzare accuratamente un mercato e quindi scegliere il segmento appropriato da targetizzare. Un'analisi del segmento di mercato include informazioni demografiche e psicografiche e stime del potere d'acquisto dei consumatori. Questo articolo spiega come condurre un'analisi accurata e accurata del segmento di mercato.

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Metriche di mercato

Determina la metrica appropriata da utilizzare per segmentare il mercato. Alcune delle metriche più comunemente utilizzate includono fascia di età, sesso o reddito. La metrica specifica dipenderà dal prodotto. Ad esempio, se stai introducendo una linea di abbigliamento, potresti voler segmentare il mercato in base al reddito poiché aiuterà a determinare se è necessario introdurre lusso, uso quotidiano o abbigliamento economico.

Esegui un sondaggio sul comportamento dei consumatori per determinare le loro abitudini di acquisto. Puoi condurre tu stesso il sondaggio o assumere un consulente professionista per farlo. Un buon sondaggio identificherà la frequenza con cui i clienti acquistano un determinato articolo, quanto spendono sull'articolo per anno e quali fattori ne causano l'acquisto.

Completa il sondaggio tra i consumatori con le tue ricerche. Nielsen è una società di marketing e ricerca pubblicitaria che fornisce informazioni demografiche sui consumatori. Ad esempio, i dati Nielsen determineranno quanto gli adulti di età compresa tra 25 e 39 anni guadagnano da $ 50.000 a $ 100.000 all'anno e vivono nell'area metropolitana di Chicago, Illinois, USA, per spendere oggetti per la casa. Esistono diversi tipi di abbonamenti Nielsen; un abbonamento base, che costa $ 550 all'anno, fornirà il livello di dati necessari per completare un'analisi del segmento di mercato.

Scarica i dati dal sondaggio sul comportamento dei consumatori in Excel e utilizza la funzione "Ordina" (sotto la scheda "Dati" nella barra degli strumenti) per organizzare i dati in base ai parametri specifici delineati.

Esegui una serie di regressioni in Excel utilizzando i parametri specifici come variabili indipendenti e l'importo previsto speso sul prodotto come variabile dipendente. È possibile individuare la funzionalità di regressione facendo clic sulla scheda "Analisi", quindi sul pulsante "Analisi dati" in Excel. La regressione indicherà quali parametri influenzeranno maggiormente la volontà dei consumatori di spendere soldi per un prodotto. Un coefficiente positivo di fronte a una variabile significa che il parametro influenzerà i consumatori a spendere di più. Ad esempio, se la variabile reddito ha un coefficiente di 1 e la variabile per genere ha un coefficiente di 2, significa che il genere ha il doppio delle probabilità di influenzare la spesa dei consumatori come reddito.

Seleziona quale segmento di mercato scegliere come target in base ai dati di regressione. Se la variabile reddito ha un coefficiente positivo elevato, probabilmente ha senso azzerare i consumatori nel segmento di mercato ad alto reddito.

Mancia

Assicurati di eseguire regressioni separate per ogni parametro. Se si tenta di combinare numerosi parametri in una singola regressione, è probabile che i risultati siano inaccurati a causa della correlazione delle variabili.