Secondo il sondaggio Unisfair, il 66% degli intervistati ha dichiarato che la generazione di piombo è la più grande preoccupazione per il 2010. I risultati sembrano corrispondere al sondaggio di R2integrated di aprile che ha rilevato che il 61% degli intervistati era dopo la generazione di lead, così come il rapporto di HubSpot che l'utilizzo di Twitter potrebbe raddoppiare i lead mensili per le PMI.
Nel caso abbiate bisogno di un riassunto: Social media = conduce.
Perché i social media sono uno strumento di lead generation efficace? È facile.
Distribuisce i tuoi contenuti: Quando inserisci contenuti sul tuo sito Web, nessuno, tranne i tuoi attuali clienti o potenziali clienti, lo vedono. Quando carichi gli stessi contenuti su Facebook, su YouTube, su StumbleUpon, su Flickr, a Twitter, puoi usufruire di reti sempre più grandi. Reti con migliaia di utenti attivi che sono presenti per consumare e condividere contenuti. Maggiore è il numero di persone che lo vedono, maggiore è la consapevolezza del marchio che guadagni e più persone saranno reindirizzate al tuo sito Web e inserite in una canalizzazione di conversione che crei.
Prendi i clienti Duck seduti: Interrompi ciò che stai facendo e vai su Twitter Search. Fare clic sull'opzione Ricerca avanzata (o semplicemente fare clic su quel collegamento) e creare una ricerca salvata progettata per raccogliere 'anatre sedute'. Ad esempio, se sei un meccanico locale, potresti voler impostare una ricerca per freno, controllo auto o cambio olio. Impostare la distanza per 25 miglia dalla sede di attività e quindi salvare la ricerca. Ora, ogni volta che qualcuno nella tua zona tweets di aver bisogno di un lavoro di frenatura, un'ispezione dell'automobile o un cambio d'olio, sarai avvisato. E poi puoi raggiungere quella persona. Puoi anche creare ricerche per i tuoi concorrenti e cercare di rubare quelle conversioni.
Rispondere alle domande ti qualifica per i lavori futuri: Mentre sei vicino a Twitter Search, inserisci alcune parole chiave correlate all'attività commerciale e cerca persone che fanno domande su qualunque cosa tu sia un esperto. Quando puoi, rispondi a loro. Vai a Yahoo Answers, Business Answers e qualsiasi altro sito di domande / risposte e fai la stessa cosa. Questo è un ottimo modo per aumentare i lead utilizzando la tua esperienza per pre-qualificarti per il lavoro. Ad esempio, il mio amico di Twitter Andrew Norcross ha commentato che spesso risponde alle domande relative a WordPress e ha ricevuto sia clienti freelance che clienti a lungo termine. Rispondere alle domande è un buon modo per stabilire la tua autorità, ma anche per le persone che ti "mettono alla prova" prima di impegnarsi in un contratto più ampio.
Offre referenze affidabili: Uno dei modi più ovvi con cui i social media forniscono lead è attraverso i social media rinvii. Attraverso le tue interazioni su Twitter, su Facebook, ovunque, rendi nota la tua presenza a colleghi e utenti. Tu conversi con loro e sviluppi relazioni in modo che sentano di "conoscerti". Poi, quando hanno un lavoro che non possono prendere o sentono parlare di qualcuno nella loro rete in cerca di un servizio di catering locale, si ricordano di te e ti consigliano per il lavoro.
Ti collega ai professionisti locali: Un altro modo in cui i social media possono fornire lead è collegarti ad altri professionisti della tua zona con cui puoi parlare, discutere e condividere informazioni. Ad esempio, appartengo ai professionisti di marketing di Albany, NY e Internet Marketers di New York. Entrambi i gruppi fungono da forum di discussione per le persone che condividono consigli e trasmettono i riferimenti o le opportunità di libera professione man mano che si presentano. È un ottimo modo per connettersi e creare fiducia. I social media sono uno strumento emergente di lead generation perché, semplicemente, abbassa la barriera alla vendita. Costruendo relazioni, mettendo in mostra competenze e networking, sei in grado di coinvolgere più persone di quanto possano mai fare le chiamate a freddo. Come stai usando i social media per la lead generation?
