Hai molte sfide come proprietario di una piccola impresa. Ci sono clienti da corteggiare, bollette da pagare, aggiornamenti da fare e mercanzie da vendere. Hai anche a che fare con regolamenti bizantini e stai cercando di vedere Come o anche Se Il Congresso può aiutarti.
Quindi è facile capire perché la concorrenza potrebbe prendere un ruolo secondario rispetto a preoccupazioni urgenti. Se c'è una cosa che ho imparato durante i miei anni di lavoro per aziende che vanno dal piccolo al globale, è che sottovalutare le aziende nel tuo verticale è un errore stupido da fare.
Suppongo che dovrei darti un messaggio amichevole, kumbaya su come le piccole imprese dovrebbero lavorare insieme, ma non è sempre realistico in ogni momento. A volte devi schiacciare la competizione per prosperare. In effetti, a volte è necessario avere un'ossessione salutare per le aziende sia piccole che grandi che stanno tagliando il numero dei clienti.
Per come la vedo io, ci sono alcuni modi per iniziare a valutare la tua concorrenza prima di te (non letteralmente, per favore) distruggerli. Ecco la mia lista pratica:
- Identifica la tua concorrenza. Chi è in competizione direttamente nel tuo spazio? Da quanto tempo sono in giro, e qual è il riconoscimento del loro nome nella comunità? Meglio sai, meglio sarai in grado di conquistarli.
- Crea una mappa della tua competizione. Quanto sono vicini alla tua porta di casa? Stanno prendendo piede o traffico automobilistico lontano? Avete il primo immobile, o loro? Ottenere un senso dell'ubicazione può aiutarti a determinare una strategia per attirare clienti e fare affari.
- Sviluppa una lista di punti di forza e di debolezza. Scopri dove la tua azienda ha il sopravvento e dove devi migliorare.Se possiedi la merce di qualità superiore ma i prezzi assurdamente bassi della tua concorrente stanno costando ai tuoi clienti, potrebbe essere in qualche modo necessario abbassare i prezzi. Allo stesso modo, non dovresti lasciare che una buona idea diventi incontrastata, specialmente se puoi creare una versione migliore di ciò che fa il tuo concorrente.
Sei in trincea là fuori, però. Quali consigli hai per i proprietari di piccole imprese di fronte a una forte concorrenza?
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