Bene, sembra che io non sia l'unico. John Jantsch, autore di "Duct Tape Marketing" e pluripremiato editore di social media, ha pensato a questa stessa cosa per anni ed è uscito con il suo ultimo libro “ Il motore di riferimento: insegnare alla propria attività a commercializzarsi.“
Nell'interesse di una completa rivelazione, vantarsi spudoratamente e auto-promozione, devo dirvi che mi ha intervistato per il suo libro e sono felice di dire che la mia storia è elencata all'inizio del libro nella sezione intitolata "Realtà # 5". Il marketing è un sistema "(questa è la pagina 9 nella tua copia 🙂). Non preoccuparti; Non sono il solo. John ha intervistato centinaia di imprenditori e ha utilizzato le loro storie e informazioni per fungere da ispirazione e una raccolta di best practice in modo da poter vedere letteralmente ciò che fanno gli altri e creare un sistema che funzioni per te.
E parla di costruire buona volontà e reciprocità - puoi vedere una lista completa di tutte le persone che ha intervistato sul sito web del libro! Mi chiedo quanti referral otterranno tutti i partecipanti da questo ?!
Leggilo in una sola seduta: usalo per tutta la vita
Questo è ciò che chiamo un powerbook. È lungo poco più di 200 pagine. Puoi leggerlo in una sola volta, ma lo userai per tutta la vita. Ecco cosa intendo con questo. È stato scritto uno stile così semplice e coinvolgente con così tante storie interessanti, casi di studio ed esempi, che ti troverai a sfrecciarlo rapidamente. Ti raccomando anche di tenere un evidenziatore e alcune note adesive al tuo fianco perché vorrai tirare fuori le molte buone strategie e idee che leggerai e adattarle per il tuo uso personale.
Se non ti piace scrivere su tutti i tuoi libri, John ha dedicato il capitolo 12 "Suggerimenti per gli snack" per elencare una serie di strategie che ha trovato nella sua ricerca.
Troverete esempi da Al dettaglio:
- Un negozio di articoli da regalo che istituisce un club di riferimento che premia i clienti offrendo loro un certificato valido per $ 20 su acquisti di un centinaio di dollari.
- Un negozio di abbigliamento ha collaborato con i rivenditori circostanti per promuoversi a vicenda
- Un campo da golf offre ai soci che acquistano un pacchetto da 10 sessioni coupon "Free Range Time" da regalare agli altri che vogliono portare al club
Ci sono affari di servizio esempi anche:
- Un consulente informatico si è unito a un'associazione di settore e ha commercializzato il suo servizio come componente aggiuntivo per gli aggiornamenti hardware.
- Un addetto alle vendite ha offerto un viaggio gratuito a tutte le spese pagate a Cancun per la persona che ha indirizzato il maggior numero di clienti in un anno.
- Un servizio di pulizia ha inviato banconote false da $ 100 come regalo per San Valentino ai loro clienti - e poi ha detto loro di "regalarle" ai loro amici a $ 100 dal servizio di pulizia.
Professionisti indipendenti ottenere consigli anche:
- Uno studio dentistico ha installato una piccola cucina con un forno e prepara i biscotti per i loro pazienti (mi chiedo se sono a basso contenuto di zucchero?). La pratica è così unica che le persone raccontano ai loro amici.
- Un pianificatore finanziario ha sorpreso i suoi clienti facendo vedere la loro auto nel parcheggio mentre erano in riunione. I clienti erano così contenti che hanno detto a tutti.
- Un consulente di gestione ha ottenuto una testimonianza da OGNI cliente con cui abbia mai lavorato. Aveva oltre 500 pagine di lettere! Quando i potenziali clienti chiedevano referenze, inviava un libro di 500 pagine rilegato a spirale con una lettera scattante.
3 persone che dovrebbero ottenere questo libro - Ieri
- Imprenditore - Se sei un multi-cappello che indossa un piccolo imprenditore senza una forza vendita o un esperto di marketing, il miglior tempo e denaro che spenderete quest'anno sarà per questo libro. John Jantsch ha fatto tutto il lavoro duro per te e ha riunito tutto il necessario per sfruttare al massimo le riunioni di networking.
- Venditore - Quanto ami chiamare freddo? Sì, ti sento. Fidati di me. Ho iniziato la chiamata a freddo e ho venduto un servizio a lunga distanza e, credendo, un buon sistema di riferimento ti farà passare tutto il tuo tempo facendo ciò che sai fare meglio.
- Agente o consulente gratuito - Non esiste assolutamente un modo migliore per costruire un libro di clienti redditizio rispetto alle tecniche di riferimento descritte da John Jantsch Motore di riferimento.
Non c'è dubbio che John Jantsch abbia messo il suo cuore, la sua anima e tutta la sua saggezza in questo libro. Difficile immaginare che potesse battere Duct Tape Marketing - dovrai prendere questo e giudicare da solo.
Nota dell'editore sui libri gratuiti: Small Business Trends ha 2 copie extra del libro che l'editore John Jantsch ci ha inviato. Daremo loro quelli in un disegno casuale. Chiunque lasci un commento in basso entro il 12 maggio, verrà inserito nel disegno per avere la possibilità di vincere un libro. Siamo felici di spedire i libri ovunque nel mondo a nostre spese, tramite posta di prima classe.
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