Se la risposta alla tua strategia per i contenuti è "Non so" o "È ancora in fase di sviluppo", hai del lavoro da fare. La vostra concorrenza, se sono intelligenti, sta usando i fondamenti di "Data Science" per formulare un piano di gioco di content marketing molto prima che il nuovo anno si insediasse.
Pochissime aziende al giorno d'oggi possono evitare il potere redditizio di mettere a disposizione dei clienti i contenuti online per promuovere la propria attività. Se le persone non possono fare una semplice ricerca per te dalla comodità della loro casa o mentre navigano su un gadget portatile, troveranno un'altra azienda che invece fa.
$config[code] not foundCosa non ti dicono i tuoi clienti
Se possiedi un'attività commerciale strettamente online, comprendi già l'importanza di essere disponibile per i tuoi clienti. È una parte cruciale del tuo modello di business.
Per il resto di voi che hanno attività offline e pochissima presenza online, cosa vi trattiene?
Diversi motivi potrebbero essere:
- Stai andando in pensione presto.
- La competizione non è un problema perché sei basato in una piccola città con un seguito fedele.
- Non hai bisogno di più clienti (davvero?)
- Non sai nulla di tutta questa nuova tecnologia informatica.
- Non ti fidi di nessuno per costruire / gestire un sito per te.
- Non vai online.
- Credi che le persone non comprano cose online.
- Possiedi una caffetteria.
- Non hai la pazienza.
- Gli annunci della rubrica telefonica funzionano ancora bene per attirare nuovi clienti.
I clienti dettano il motivo e il modo in cui diventeranno il tuo prossimo cliente. Se dicono di voler controllare la tua attività online, allora dai loro ciò che vogliono. E le probabilità sono, questo è quello che stanno dicendo. Questa è una gente di realtà globale. Non fare affidamento su ciò che uno o due clienti abituali ti dicono. Solo perché non è importante per alcuni dei tuoi clienti abituali non significa che non sia importante per le persone che non ti hanno ancora comprato.
Ecco un articolo del 1995 da leggere. È divertente come sia ancora attuale oggi. Certe cose non cambiano mai. È stato aggiornato con alcuni fatti attuali, ma il nucleo dell'articolo è stato scritto quasi due decenni fa.
Se non sai nulla del content marketing, allora ho dei compiti per te. Registrati su Copyblogger e scarica il loro eCourse gratuito. È un fatto reale e al punto (cioè, nessun fluff di sorta).
Tutto ciò che devi fornire è un indirizzo email. Copyblogger è un'autorità su tutto ciò che ha a che fare con i contenuti e tu puoi mantenere gli eBook per sempre. Questo materiale è la "bibbia del contenuto online" non ufficiale per quanto mi riguarda.
3 suggerimenti (non necessariamente nuovi) per la vostra strategia di contenuto
Ora che abbiamo stabilito l'importanza dei contenuti online per il marketing della tua attività e la creazione del tuo brand, e ora hai una risorsa per apprendere le nozioni di base se non li conosci già, finiremo per risolvere brevemente le 3 emergenti strategie che devi essere in linea con il futuro. Questi suggerimenti presuppongono che tu sia a conoscenza di forme di contenuto comuni o che tu abbia scaricato e letto il corso gratuito di copyblogger o altro materiale relativo allo sviluppo di contenuti.
1. Pensa fuori dagli schemi e smetti di dire che il tuo settore o azienda specifica non può trarre vantaggio dal content marketing.
Diamo un'occhiata a un esempio ovvio: diciamo che sei proprietario di un negozio di generi alimentari e forse pensi che non sia possibile ottenere contenuti online per le persone che non stanno già entrando nella tua porta. Tira fuori delle pubblicità cartacee o invia un piccolo volantino con il postino una volta ogni tanto - e chiedi alle persone di aggiungerti ai loro social media per avere la possibilità di vincere un premio in denaro, una piccola spesa per lo shopping nel tuo negozio o persino un iPod.
Una volta raggiunti alcuni follower, hai aperto la porta in modo semplice ed economico per ottenere il tuo contenuto di fronte a loro indefinitamente. Questa è solo una grande idea che può essere adattata a qualsiasi modello di business.
2. Sfrutta al massimo i metodi di pubblicità a pagamento, anche se sei un'azienda locale.
Impara e comprendi come lavorare con la scienza dei dati che aziende come Google Adwords e Facebook hanno speso miliardi per sviluppare per te. Queste piattaforme sono lungi dall'essere utilizzate solo per le aziende online o le grandi aziende. Quest'anno tutto sta diventando "ultra-locale", con più strumenti per rendere più facile per le piccole imprese orientare al laser la propria pubblicità alle persone in un piccolo locale.
3. Costruisci personaggi.
No, non stiamo parlando di creare il tuo personaggio unico Firefox o Chrome qui. Questo si riferisce al modo in cui sviluppi i modi per entrare nella mente dei tuoi clienti, in modo da poter adattare i tuoi contenuti alle loro esigenze e desideri. Capire chi sono dentro: le loro speranze e i loro sogni, quello che fanno in un giorno tipico, le cose che apprezzano di più e le loro obiezioni più comuni all'acquisto del tuo prodotto o servizio. Dai un'occhiata a questo Foglio di sviluppo delle persone (PDF), per gentile concessione di Hubspot, per maggiori dettagli.
Ora tocca a te - qual è la tua strategia per i contenuti per il futuro?
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