Negoziare al lavoro non è facile. I dipendenti dicono comunemente che il pensiero di avere conversazioni duri con i capi sullo stipendio e su altre questioni quotidiane è stressante e non hanno fiducia. Sfortunatamente, questo significa che molti di noi non stanno negoziando salari più alti o promozioni, anche se è uno dei migliori metodi per l'avanzamento di carriera. Ma negoziare non deve essere stressante. Segui questi cinque suggerimenti per negoziare come un esperto, che si tratti di uno stipendio più alto, di più giorni di ferie o della possibilità di lavorare da remoto.
$config[code] not foundSii specifico
Cosa stai chiedendo? Vuoi un aumento? Altri giorni di vacanza? Vuoi assumere la guida di un importante progetto client? Sii chiaro su ciò che vuoi e fornisci dettagli. Se vuoi guadagnare di più, devi dichiarare un importo in dollari effettivo invece di dire "Voglio un aumento". Se vuoi più responsabilità o ti senti pronto per una promozione, chiarisci cosa vuoi aggiungere al tuo piatto. Ad esempio, vuoi gestire un progetto? Essere il cliente protagonista? Elenca le parti specifiche del progetto che sei pronto a possedere e conversa con il tuo manager su come sei pronto ad assumere nuovi ruoli e qualsiasi tipo di piano di backup per quando un progetto esce dai binari. Hanno bisogno di sentire che sei preparato per il bene e il male!
Capire l'altro lato
Avviso spoiler, anche il tuo capo ha brutte giornate. Comprendere le pressioni che affronta il tuo manager ti aiuterà a prepararti a negoziare in un modo che mostri empatia per la loro situazione e posizionarti come qualcuno che comprende i loro obiettivi e gli obiettivi generali per il dipartimento o l'azienda. Ascolta durante le riunioni o prendi nota di ciò che sta stressando il tuo manager. Viene loro chiesto di "fare di più con meno?" Le loro scadenze sono strette? C'è una pressione esecutiva per aumentare le vendite o altre metriche?
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingPosizionati come risolutore di problemi
Ora che capisci che cosa fa tic tac (o rabbrividire) il tuo manager, sei in una posizione migliore per venire da loro con le soluzioni durante una trattativa. Se si desidera più tempo di vacanza, mostrare loro la ricerca che aiuta ad aumentare la produttività. Se vuoi una promozione, dimostra come il lavoro che svolgi in un nuovo ruolo contribuirà ad alleggerire il carico di lavoro del tuo capo. Se si sta negoziando con un cliente, ad esempio, per aumentare il tasso di conservazione mensile, utilizzare i dati per dimostrare in che modo il lavoro aggiuntivo svolto dalla propria agenzia contribuisce alla redditività della propria azienda.
Quando si tratta di negoziazione di salari, fai la tua ricerca
Cosa fanno gli altri in posizioni simili? Qual è un salario di stipendio tipico all'interno della vostra azienda o della società per cui state pensando di lavorare? Mentre il successivo è spesso più difficile da individuare, le informazioni sul salario ampio, ordinate per regione e livello di esperienza, possono essere trovate su siti come PayScale o Glassdoor. Partecipa a qualsiasi colloquio di lavoro o incontro di stipendio con una chiara comprensione di ciò che vali da un punto di vista del settore e in che modo questo si traduce nel tuo specifico lavoro. Forse tu sei l'unico in grado di svolgere una determinata funzione o di riempire regolarmente per aumentare i collaboratori meno performanti. In quei tipi di situazioni, dove sai di andare oltre la descrizione di un lavoro, assicurati di trovare un modo per abbinare quel lavoro con un punto dati per giustificare lo stipendio che stai richiedendo.
Avere un piano di backup
Sfortunatamente, anche essere super preparati non garantisce che otterrai quello che vuoi. In tal caso è necessario disporre di un piano di backup e una chiara comprensione dei propri limiti. Se le trattative per un rilancio falliscono (forse la compagnia ha avuto un brutto quarto e ha annunciato aumenti salariali sono in attesa) cos'altro si può ottenere? Al posto di più stipendio, puoi negoziare più tempo di ferie? Forse puoi lavorare da casa un giorno in più alla settimana (riducendo i costi di trasporto). Se tu e il tuo manager non siete d'accordo su nulla, siete pronti ad andar via? Se sì, hai altre offerte in fila?
