Stai lavorando più duramente di quanto pensi che dovresti dover lavorare per guadagnare la trazione nel tuo business artigianale? Se lavori duramente e ottieni risultati, alla fine imparerai a lavorare in modo più intelligente per ottenere gli stessi risultati con meno sforzo. Questa sarebbe una buona cosa.
D'altra parte, se stai lavorando duramente e non ottieni i risultati che cerchi, la tua lotta inutile potrebbe essere dovuta a uno o più di cinque errori commerciali fatti a mano e cose che mancano dalla tua equazione imprenditoriale. Continua a leggere per scoprire cosa sono e come risolverli.
$config[code] not foundStai facendo questi errori artistici fatti a mano?
1. Non hai un pubblico di destinazione
La prima domanda che pongo al coaching di un nuovo imprenditore è: "Chi è il tuo target di riferimento?" Nove volte su 10, la risposta è qualcosa come "Tutti". Questo è un approccio al business basato sulla paura che assume erroneamente che se ometti qualcuno dal tuo pubblico di destinazione, guadagnerai meno. È vero il contrario. Più sei concentrato su una nicchia specifica, più soldi guadagnerai, più divertimento avrai, più libertà godrai e meno avrai difficoltà nel tuo business.
Rendilo un obiettivo per vendere il tuo prodotto alla stessa identica persona più e più volte, solo con un nome diverso ogni volta.
Scava a fondo nella psiche del tuo unico cliente, e poi trova lui o lei ogni giorno in posti diversi. Questo ti aiuterà a individuare il tuo perfetto acquirente e ad assicurarti che le persone più inclini ad essere attratte dal tuo prodotto possano individuarti rapidamente in un affollato mercato.
Operazione Passo: Esamina annualmente i tuoi clienti per scoprire cosa li rende interessanti. Ottieni le solite informazioni demografiche come nome, età e sesso, ma investi la maggior parte del tuo sondaggio esplorando la loro psiche. Cosa li trattiene di notte? Quali sono le loro maggiori sfide e punti deboli? Cosa li rende felici o tristi? Cosa li ispira? Che tipo di cambiamento stanno cercando nelle loro vite? Usa Survey Monkey (o un servizio simile) per farlo.
Sei limitato a 10 domande con il servizio "freemium" di Survey Monkey, quindi aggiorna in modo da poter fare più domande (più di 20 sono troppe) o essere molto intenzionale riguardo alle 10 domande che chiedi.
2. Non stai abbracciando il tuo ruolo di leader
Se non stai abbracciando in modo proattivo il tuo ruolo di leader, stai facendo del male a te stesso e alla tua azienda. Sono membro di diversi gruppi di soci pagati (sia locali che virtuali) in cui ognuno è investito in se stessi e l'uno nell'altro. Ci costruiamo a vicenda e offriamo suggerimenti e soluzioni per aiutarci a vicenda con tutti i tipi di sfide aziendali.
Mentre si riesce a raggiungere un certo livello di successo lavorando duramente sulla propria isola, alla fine si esaurirà. Ti divertirai meno e farai la tua crescita come un essere umano. Puoi e dovresti evitare questo destino circondandoti con altri imprenditori creativi che sfruttano i loro successi, insuccessi, sfide e competenze per il beneficio di se stessi e di altre persone situate allo stesso modo.
Non posso sopravvalutare il valore di questo tipo di interazione. È uno dei motivi per cui ho lanciato Indie Business Network e perché i programmi di iscrizione come IBN sono così popolari. Le persone che si circondano di leader imprenditoriali affini guadagnano la trazione più velocemente di quelli che non lo fanno, e le loro imprese hanno più successo. È così semplice.
Operazione Passo: Trova almeno un gruppo di imprenditori affini e unisciti a loro. Se non riesci a trovare un tale gruppo, creane uno.
3. Non stai bloggando
Mantenendo un blog si rafforza la tua sega imprenditoriale. Ti aiuta anche a organizzare e a chiarire i tuoi pensieri. I motori di ricerca amano i siti che presentano regolarmente nuovi contenuti, quindi se non stai bloggando settimanalmente, perdi 52 opportunità all'anno per attirare nuovi clienti sul tuo sito senza spendere soldi.
Il blogging ti aiuta ad affermarti come un'autorità nel tuo campo e aumenta la tua fiducia come leader di business.
Ho sentito molti imprenditori creativi dire che non fanno blog perché non hanno niente da dire. Se stai guadagnando da vivere vendendo i prodotti che fai e non hai nulla da dire, dovresti tagliare le tue perdite e chiudere ora.
Operazione Passo: Crea un blog e inizia a scrivere sul blog oggi. Non deve essere perfetto. Un blog è libero di configurarsi su WordPress. Inizia uno oggi e blog almeno una volta alla settimana. La tua azienda crescerà e tu sarai un leader di business migliore per questo.
4. Non stai compilando la tua lista clienti
Secondo il sondaggio Wasp Barcode Technologies Survey of Small Business 2015, l'e-mail è il principale strumento di marketing utilizzato dalle piccole imprese. (È interessante notare che, secondo il rapporto, l'uso di Facebook come strumento di marketing è in calo.)
Quando ho iniziato la mia attività, la prima cosa che ho fatto è stato il lancio di un sito web. La seconda cosa che ho fatto è stata pubblicare una newsletter via email. Non avevo un solo cliente e i miei unici abbonati erano le sei persone che avevo incontrato durante un incontro di soapmaking la settimana prima.
Forse il fatto di essere un giornalista importante all'università mi ha aiutato a capire nel mio intimo che una newsletter sarebbe stata fondamentale per il mio successo. In ogni caso, avevo ragione. Avanti veloce di 16 anni e ho ancora ragione.
Una newsletter via email ti dà il tipo di accesso intimo ai tuoi clienti che non puoi ottenere con nessun social media o con un blog. Le persone possono leggerlo a loro piacimento e possono premere il tasto di risposta e comunicare direttamente con te.
Forse la cosa migliore è che possiedi e controlli la tua newsletter e la lista degli iscritti che crei. Tutti i social media possono morire domani, ma con una newsletter via email, sarai incolume perché hai accesso diretto e diretto ai tuoi clienti. Poche cose possono supportare la sostenibilità a lungo termine della tua attività come una newsletter.
Operazione Passo: Inizia una newsletter oggi. Raccomando Mail Chimp, ma puoi anche usare Constant Contact, Mad Mimi e altri.
5. Rifiuta di abbracciare la tecnologia
Una delle cose che sento costantemente dai proprietari di imprese artigianali è che non sono esperti di tecnologia. Questa profezia che si realizza appieno è la stampella che costituisce una scusa eterna per te per non realizzare un video o creare un blog o provare Snapchat.
Non tutti avranno lo stesso livello di acume tecnologico, e va bene. Ma ogni imprenditore deve imparare abbastanza sulla tecnologia per sapere come usarlo a vantaggio della propria azienda e dei propri clienti. Se non avessi abbracciato la tecnologia dieci anni fa, tutti avrebbero capito. Se non stai abbracciando la tecnologia oggi, stai commettendo un suicidio commerciale.
Smettila di dirti che non sei tecnologicamente esperto e che sei tecnologicamente esperto.
Operazione Passo: Guarda come le aziende simili alla tua utilizzano la tecnologia, quindi fai un elenco di tutte le cose che vedi fare agli altri che pensi possano essere utili alla tua attività. Usa il tuo motore di ricerca preferito per trovare classi o programmi che ti aiutino a imparare come incorporare queste cose nella tua attività, e poi a farlo. Rendi questo un aspetto costante della tua routine aziendale in modo da non lasciarti indietro.
Cosa mi sono perso? Quali altri errori commerciali fatti a mano possono spiegare perché non stai ottenendo trazione?
Foto di piallatrice a mano tramite Shutterstock
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