C'è stato un tempo in cui tutto ciò che dovevi fare era avere un prodotto o un servizio di qualità e un buon marketing. Hai messo insieme un budget e un piano di marketing, e poi l'hai eseguito. Le aziende con le tasche profonde e messaggi convincenti sembravano prendere la parte del leone del mercato.
Quello era allora. Ora viviamo in un'economia di competenza. Questo è un momento in cui ciò che sai è importante tanto quanto la qualità del tuo prodotto o servizio. L'avvento di Internet lo ha trasformato nel mercato di un acquirente. I consumatori hanno l'opportunità di imparare quanto possono o vogliono, prima che raggiungano un fornitore.
$config[code] not foundAllo stesso tempo, sono più propensi a sentire il tuo messaggio se hai condiviso liberamente le informazioni. In questa nuova economia, le aziende che si posizionano come gli esperti nel loro campo sono quelle che i consumatori si fidano di più. E sappiamo che la fiducia ha molto a che fare con le decisioni di acquisto.
L'altra cosa interessante di questa nuova economia è come ha livellato il campo di gioco per le piccole imprese. Quando un buon prodotto e un grande budget di marketing erano gli indicatori chiave di un'azienda di successo, le piccole imprese avevano difficoltà a competere. È stato difficile posizionare una piccola azienda come un giocatore significativo, a meno che la dirigenza non fosse disposta a investire una grande quantità di denaro nei loro sforzi di marketing. Molte piccole imprese hanno trovato questo compito impossibile e sono state limitate nella loro crescita.
Ragazzo, come sono cambiati i tempi! Quindi, cosa puoi fare per sfruttare il potere delle competenze nei tuoi sforzi di marketing?
1. Condividi liberamente. In questi giorni, la condivisione delle informazioni è una delle migliori tattiche di marketing che è possibile utilizzare. Aiutare le persone a capire qualcosa nel tuo settore mostra loro che sai di cosa stai parlando. Aiuta anche a conoscerti, a pensare e a cosa credi. I consumatori hanno l'opportunità di conoscerti e decidere se ti piacciono e si fidano di te.
E tu non devi condividere solo le tue informazioni. Quando leggi qualcosa o guardi un video che è pertinente al tuo settore, condividilo! Trasmettere informazioni preziose è la chiave. Sii un donatore. Scrivi articoli, blog, crea video. Qualunque sia il metodo per te, impiegalo. Il tuo obiettivo è ottenere visibilità e posizionare la tua azienda come il esperto nel tuo campo. 2. Non preoccuparti. Ogni volta che propongo questo ai partecipanti ad uno dei miei workshop, qualcuno chiede sempre del pericolo di dare informazioni. Bene, sono qui per dirti che non c'è davvero alcun pericolo. Non puoi dare via così tante informazioni che tutti sapranno che non hanno bisogno di te.
Ci saranno sempre quelle persone che non ti assumeranno, quelle persone che possono davvero imparare abbastanza da te per farlo da soli. Ecco la cosa interessante di questo: non ti avrebbero mai assoldato comunque! Non hanno bisogno di te. Vuoi essere rilevante ed esposto alle persone che hanno bisogno di te. Inoltre, non vi è alcun rischio nel condividere le informazioni di altre persone. In realtà mostra al pubblico che sei sicuro nelle tue conoscenze e abilità e nella qualità del tuo prodotto o servizio. I consumatori amano la fiducia. Aborriscono l'arroganza, quindi, attenzione! Se insisti a preoccuparti, preoccupati che la tua concorrenza abbia più visibilità di te! Questo è davvero l'unico rischio che si sta assumendo quando non si condividono le informazioni su base regolare. 3. Costruisci una comunità. Trova esperti in altri campi complementari ai tuoi. Invita quegli esperti a condividere le loro informazioni con il tuo pubblico. Crea una base di esperti in modo che il tuo pubblico ti veda come una società di riferimento quando hanno bisogno di informazioni, anche al di fuori della tua area di competenza.
Szarka Financial a North Olmsted, Ohio, è un grande esempio di questa pratica. Non solo hanno sviluppato programmi che offrono nel loro settore, ma hanno riunito una scia di esperti in varie aree che toccano il loro. Hanno stabilito la loro azienda come fonte di riferimento per le persone che sono alla ricerca di informazioni all'interno e intorno all'area delle finanze personali e aziendali. Capiscono che non faranno affari con tutti. Tuttavia, condividere le informazioni con tutti aiuta i consumatori a decidere se Szarka è giusto per loro e fornisce a Szarka un ottimo pool di referenze. In realtà, due pool di riferimento: (1) le organizzazioni partner che promuovono e (2) le persone che sfruttano le informazioni che Szarka e i loro partner condividono. Puoi vedere come la condivisione delle informazioni ti tiene in gara, ti offre una grande visibilità e eleva la tua azienda nella mente del tuo pubblico. Mostra al mondo quello che sai e capiranno perché sei la migliore soluzione al loro problema. Creerai fiducia e valore aggiunto, due aspetti fondamentali per l'attuale economia delle competenze.
