Tutta questa sperimentazione ti porta di solito nei primi mesi, ma crea anche un business altamente dipendente dal tuo intuito. Se ti senti a tuo agio, è difficile formare i dipendenti e quindi è difficile scalare un'impresa in qualcosa di più di un lavoro glorificato.
Invece di andare in giro nei primi mesi, segui questa formula per avviare un'attività che può crescere oltre a te:
Passaggio 1: scegli un prodotto o servizio che abbia il potenziale per ridimensionare
I prodotti scalabili soddisfano tre criteri:
- Sono insegnabili ai tuoi futuri dipendenti (oppure puoi programmare la tecnologia da consegnare)
- Sono preziosi per i tuoi potenziali clienti e
- Sono ripetibili, il che significa che i clienti devono tornare a riacquistare spesso
Jim Hindman riconobbe che il tipico meccanico - che dipendeva dal padrone come padrone meccanico - mancava di scalabilità ed è per questo che scelse i cambi di petrolio come servizio per costruire Jiffy Lube. Hindman pensò che avrebbe potuto insegnare a un sedicenne della tua vecchia scuola superiore a cambiare il petrolio, ei clienti sarebbero tornati ogni tre mesi per prolungare la vita della loro auto. Hindman ha venduto Jiffy Lube a Penzoil per $ 43 milioni.
Passaggio 2: Trasforma la tua azienda in una macchina bancaria che sputa denaro
Una volta che hai isolato un prodotto / servizio che i clienti apprezzano e hanno bisogno di tornare indietro, inizia a caricare in anticipo. Pensi sia impossibile? Ricorda che stai vendendo solo ciò che i tuoi clienti troveranno più prezioso e di cui avrai bisogno su base regolare (passaggio 1). Se si evita la mercificazione, è possibile impostare i termini e l'addebito anticipato consente di utilizzare la liquidità del cliente per finanziare la crescita anziché andare in banca o condividere azioni.
Michael Dell era solito inventariare le parti del computer e aspettare che squillasse il telefono. Di conseguenza, la sua azienda ha risucchiato ingenti quantità di denaro e quasi soffocato dalla propria crescita. Dell ha cambiato il suo ciclo di flusso di cassa in testa e ha iniziato a caricare i clienti prima e poi a ordinare l'inventario in termini di 60 giorni. Di conseguenza, è stato in grado di utilizzare il denaro del suo cliente per finanziare la sua crescita nei primi giorni.
Passaggio 3: Inizia a dire "No"
Una volta che hai un po 'di soldi, inizia a dire NO a chiunque ti chieda la personalizzazione. Concentrati sul prodotto o sul servizio che hai identificato nel Passaggio 1. Essere uno specialista in una cosa ti renderà più referable e preservare i tuoi soldi e risorse.
Ad esempio, The School Photograph Company con sede a Danbury, in Inghilterra, fa solo foto di scuola. Le scuole li assumono ogni anno per fare le riprese annuali della classe (ripetibili), assumono giovani fotografi felici per l'esperienza professionale di costruzione del portafoglio (insegnabile) ei presidi li assumono perché sono la migliore compagnia in Inghilterra per ottenere un gruppo di ragazzi che si contorcono sedersi, sorridere e tornare in classe in pochi minuti. Non fanno foto di nozze. Non è possibile ottenere da The School Photography Company la squadra di t-ball di tuo figlio. La loro specializzazione li rende referable e in definitiva un obiettivo di acquisizione.
Segui questi tre passaggi e sarai sulla buona strada per creare più di un semplice lavoro avrai un'attività che potresti vendere un giorno.
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